報(bào)價(jià)時(shí)的7個(gè)原則

　　1、先價(jià)值，后價(jià)格

　　2、多談價(jià)值，少談價(jià)格?？蛻魧δ撤N產(chǎn)品的需求越是強(qiáng)烈，他對該產(chǎn)品的價(jià)格越不重視

　　3、調(diào)查客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有針對性的報(bào)價(jià)，這個(gè)可能通過客戶的穿戴來估計(jì)，這里我就不用再提了

　　4、報(bào)價(jià)時(shí)聲音響亮、清晰、干脆，態(tài)度堅(jiān)決不猶豫，讓對方感覺到這是最低的價(jià)，沒有必要討價(jià)還價(jià)。

　　5、對第一次報(bào)價(jià)不主動(dòng)作任何解釋說明，原因有兩個(gè)，第一因?yàn)榧词鼓悴徽f，別人還會問，如果你主動(dòng)說出來了，對方會認(rèn)為，哦，你就在乎這個(gè)啊。

　　6、如果與客戶進(jìn)行推銷洽談的不只是我方一家，而是競爭對手較多，注意不能報(bào)最低的價(jià)，也不能報(bào)最高的價(jià)。

　　7、一般來說，與客戶面對面接觸時(shí)，推銷產(chǎn)品一般由高價(jià)到低價(jià)的順序效果會很好。我給大家講一下為什么是這樣，日常生活中我們可以做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把兩只手同時(shí)放在一盆冷，一盆熱的水中，兩分鐘后，同時(shí)拿到一盆正常溫度的水中，會感覺到放在熱水中的手感覺冷，放在冷水中的手感覺熱。門店銷售管理軟件人員先介紹貴的產(chǎn)品給客戶，再介紹便宜的產(chǎn)品，會讓客戶覺得更便宜。

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發(fā)布：2026-01-18 18:57 編輯：xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]