電子商務(wù)B2B研究心得偶拾

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    9月13日：關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站成功的中國(guó)因素

    行業(yè)網(wǎng)站之所以能夠取勝，主要得益于他對(duì)信息流的重新整合，并通過(guò)自身的平臺(tái)發(fā)布出去。這是一個(gè)較典型的具有媒體特征的平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)上信息傳播的途徑更多、成本也更低，這使得行業(yè)網(wǎng)站以批發(fā)價(jià)出售信息流有了保障。

    如同婚姻一樣，絕大多數(shù)人都需要穩(wěn)定的另一半，而不是忙著尋找新的獵物。企業(yè)加入行業(yè)網(wǎng)站的目的也很明確，加入他遇到了一個(gè)高質(zhì)量高性價(jià)比的采購(gòu)商，并且形成了穩(wěn)定的供求合作，理性的講，他們會(huì)減少甚至放棄這一階段他們自身對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的投入。而在大中型企業(yè)中，類似的穩(wěn)定關(guān)系早已形成，他們很難成為行業(yè)網(wǎng)站的客戶。同樣，多數(shù)采購(gòu)商也希望得到高質(zhì)量高性價(jià)比的供應(yīng)商，并最終形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，高質(zhì)量的采購(gòu)商也很難會(huì)光顧行業(yè)網(wǎng)站。因此，只有供求關(guān)系不穩(wěn)定或者剛起步?jīng)]有穩(wěn)定的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的中小型采購(gòu)商和供應(yīng)商才更需要尋找新的合作伙伴，而這，就是行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的契機(jī)。也是行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的潛在瓶頸?，F(xiàn)階段中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量龐大，供求關(guān)系極不穩(wěn)定（需要數(shù)據(jù)支持），各個(gè)產(chǎn)業(yè)的整合速度未知（需要數(shù)據(jù)）。類比：家電業(yè)只用了10余年便以極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)（包括價(jià)格戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)等）將中小企業(yè)消滅殆盡，而在其他的行業(yè)，是否會(huì)出現(xiàn)同樣的情形？如果出現(xiàn)，行業(yè)網(wǎng)站是否該先知先覺(jué)，及時(shí)轉(zhuǎn)型以應(yīng)變？

    后再想：并不是每個(gè)行業(yè)都將經(jīng)歷行業(yè)重組的過(guò)程，如服裝產(chǎn)業(yè)，第一：規(guī)模經(jīng)濟(jì)不明顯。第二：各個(gè)品牌或廠商的目標(biāo)客戶相差太大。第三：服裝是一個(gè)潮流變化繁多，由審美取向的不同而受不同人追隨的行業(yè)。如果以上論斷成立，則與服裝有類似性的很多行業(yè)不一定會(huì)經(jīng)歷重組，甚至能眾多品牌共同存在。

    問(wèn)題：有文章稱未來(lái)知名大公司將會(huì)在阿里巴巴上建銷售網(wǎng)站（B2C），知名大公司有無(wú)必要把網(wǎng)站掛在阿里巴巴下面？是否所有公司都適合做網(wǎng)上渠道的銷售？渠道沖突問(wèn)題怎么解決？網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代網(wǎng)店是否是最有效的渠道？（后兩個(gè)問(wèn)題針對(duì)大企業(yè)）

    9月15日

    有些關(guān)于B2B平臺(tái)（或是網(wǎng)站）今后如何生存的問(wèn)題的想法、

    孫德良說(shuō)：我對(duì)中國(guó)B2B行業(yè)網(wǎng)站有一個(gè)三年后的愿景，叫“百花齊放，多級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”。其實(shí)我認(rèn)為他的意思就是電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)要差異化，沱沱網(wǎng)的CEO胡欣然說(shuō)，B2B行業(yè)的發(fā)展其實(shí)需要?jiǎng)內(nèi)訉尤A麗的外衣，回歸核心競(jìng)爭(zhēng)力，這幾年B2B網(wǎng)站的發(fā)展主要是同一形式的復(fù)制，電子商務(wù)服務(wù)內(nèi)容不創(chuàng)新，意義是不大的。

    我想到，如今電子商務(wù)的路到底“網(wǎng)上交易平臺(tái)”是否是前進(jìn)的道路（大部分專家認(rèn)為企業(yè)在網(wǎng)上完成交易是發(fā)展前景）。谷歌式的信息商和Facebook式的交友平臺(tái)如果進(jìn)行整合，是不是能形成一種以Businessman2Businessman，或者BusinessPage2BusinessPage的交流形式。我認(rèn)為facebook模式的最經(jīng)典之處在于它極其強(qiáng)大的互動(dòng)和交流的可離線性和同時(shí)的直接性。然后整合在facebook模式B2B平臺(tái)中加入搜索功能（facebook沒(méi)有內(nèi)容搜索功能）。不過(guò)還只是個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)想。（reference：電子商務(wù)世界2008.4p37）

    電子商務(wù)改變企業(yè)命運(yùn)：

    今年是中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)勢(shì)在必行的一年。當(dāng)企業(yè)，尤其是外貿(mào)型企業(yè)面臨著原材料漲價(jià)，人民幣升值，還有勞動(dòng)力成本提高、招工難等一系列問(wèn)題時(shí)，就要尋找突破。