網(wǎng)售模式之辯

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在淘寶商城首頁(yè)，李寧公司的官方網(wǎng)店被掛在男女服飾類很顯眼的地方。在淘寶，并不是每個(gè)品牌都能獲得這樣的“寵愛(ài)”，這猶如百貨商場(chǎng)的黃金柜臺(tái)。盡管去年4月才在淘寶的B2C頻道（即淘寶商城）開(kāi)了第一批經(jīng)過(guò)認(rèn)證的網(wǎng)上品牌店，但李寧公司的互聯(lián)網(wǎng)零售準(zhǔn)備工作早在兩年多前就開(kāi)始了。

“我們的消費(fèi)者多是14歲～35歲的年輕人，他們幾乎每天都要花兩小時(shí)以上在網(wǎng)上，我們決定開(kāi)設(shè)互聯(lián)網(wǎng)渠道，正是為滿足這種需求。” 李寧公司首席運(yùn)營(yíng)官郭建新說(shuō)道。

像李寧公司這樣籌劃開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)渠道的傳統(tǒng)企業(yè)并不少，它們可能在線下有著強(qiáng)勢(shì)的品牌、有著成熟的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，也看到互聯(lián)網(wǎng)銷售這個(gè)高速增長(zhǎng)市場(chǎng)的前景，但在建立互聯(lián)網(wǎng)零售渠道上并無(wú)太多經(jīng)驗(yàn)。

“傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域最大的瓶頸是建設(shè)基礎(chǔ)平臺(tái)。如今打造企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)無(wú)外乎以下幾種模式: 自主建設(shè)、外包建設(shè)、采用第三方平臺(tái)?！币子^國(guó)際分析師曹飛說(shuō)。

然而，除了如何建設(shè)平臺(tái)外，新舊渠道的交織與碰撞也挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)企業(yè)的智商。“竄貨問(wèn)題”、“價(jià)格問(wèn)題”這些由互聯(lián)網(wǎng)典型特征引起的網(wǎng)上零售渠道和傳統(tǒng)渠道之間的典型沖突，該如何去回避，是否有一些好的對(duì)策？本文以在傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)化走在前列的服裝行業(yè)為例，剖析它們“觸網(wǎng)”的三種模式，相信這些前行者的實(shí)踐，亦會(huì)給其他行業(yè)以啟發(fā)。