裝飾公司開發(fā)技巧——業(yè)務篇1

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一、市場調(diào)查：

㈠、裝飾公司的調(diào)查，裝飾公司一般都有比較專業(yè)而穩(wěn)定的廣告形式，比如：晚報的家裝版、

專業(yè)雜志、公交車身、出租車尾等等，并且規(guī)模不同的裝飾公司的宣傳媒體也不同，比如在上

海規(guī)模中上等的公司一般在報紙和出租車尾上做廣告的多，而一些規(guī)模很小的公司只間斷地做

報紙廣告，在裝飾公司開發(fā)剛啟動的時候要在媒體上收集目標裝飾公司的名單，一段時間后就

能通過裝飾公司的介紹和相互了解而進行行業(yè)內(nèi)部調(diào)查了；

調(diào)查的目的是為了： 1、了解行業(yè)內(nèi)的情況，更快將自己變成專業(yè)的業(yè)務員， 2、更準確地

尋找目標客戶；每個地方的裝飾公司都會很多（上海市內(nèi)注冊的公司就有16000多家），其中適

合和我們合作的并不多，所以要在調(diào)查的結果中進行取舍；確定目標客戶的條件可以根據(jù)每個

地方的特點而各異，可提供參考的標準有：

（1）、公司業(yè)務規(guī)模：以家庭裝潢為主要業(yè)務的公司，月業(yè)務量應達到15~20套房子；以

工程裝潢業(yè)務為主的公司，其業(yè)務應該是整個工程的內(nèi)外墻以及辦公室的內(nèi)裝潢，而不是只做

簡單的水電鋪設或單項的部分工程。

因為業(yè)務量小的公司材料采購不正常合作關系不緊密結款緩慢，而且業(yè)務量小的公司一般

較多地考慮成本而不是裝飾效果，所以會選用低檔次低價位的材料，不適合我們品牌的定位，

即使合作也是采購普通的產(chǎn)品，這類業(yè)務的含金量很小。

（2）、公司的廣告投放：裝飾公司的廣告投放量大說明該公司的業(yè)務開展的比較順利，大

多數(shù)裝飾公司還應該是市或省建委、裝飾協(xié)會等組織的會員，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。

具備以上特點的裝飾公司比較正規(guī)，業(yè)務穩(wěn)定，合作中資金的風險小。

（3）、公司的設計水平：該公司具備專業(yè)的設計師隊伍，設計師的待遇好、設計部門在公

司的地位高，在一些行業(yè)內(nèi)的設計比賽中獲過獎。

重視設計或設計能力很強的公司在行業(yè)內(nèi)會有較高的口碑并且自身的發(fā)展?jié)摿σ埠艽?，?/span>

和這樣的公司合作能迅速在裝飾行業(yè)內(nèi)將產(chǎn)品推到較高的知名度上，以該公司采用我們產(chǎn)品為

宣傳點容易讓其他的裝飾公司接受，這樣公司的發(fā)展?jié)摿σ矠閹悠涫褂梦覀儺a(chǎn)品的用量不斷

提高。

（4）、公司的性質(zhì)：裝飾公司有國有、集體、股份制、私營的幾種性質(zhì)。

私營或私營股份制公司對于材料的價格、利潤空間、供貨、質(zhì)量風險承擔等要求高，貨款

結算難度大、結算周期長，有一定的資金風險；