培"訓(xùn)"體系是衡量一個公司是否成熟的標(biāo)志

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　　一、培訓(xùn)體系是衡量一個公司是否成熟的標(biāo)志;把公司打造成一個產(chǎn)品

　　1、哪怕只是一對一培訓(xùn)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有培訓(xùn)、推演的好十倍

　　2、把公司打造成一個產(chǎn)品

　　3、給孩子訓(xùn)練、給孩子鍛煉，類似體育課、音樂課那樣教授孩子、讓孩子推演才能真正讓她學(xué)會走路。當(dāng)年天思就是在推演

　　4、春晚需要排練很久，任何企業(yè)都需要培訓(xùn)排練

　　5、產(chǎn)品矩陣---->業(yè)務(wù)知識---->流量內(nèi)容---->售前人員----->回款

　　二、產(chǎn)品矩陣---->業(yè)務(wù)知識---->流量內(nèi)容---->售前人員----->回款

　　1、引流產(chǎn)品、黏性產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、延申產(chǎn)品

　　2、內(nèi)部培訓(xùn)或外招人員來獨立搞監(jiān)理系統(tǒng)、工程設(shè)計院行業(yè)管理系統(tǒng)、造價咨詢管理系統(tǒng)、鋼結(jié)構(gòu)、事務(wù)性項目管理、租賃產(chǎn)品，爭取每個產(chǎn)品能獨立銷售100萬

　　3、劉總說：一個大的旅游公司也有多個產(chǎn)品，比如多條國內(nèi)線路、國外線路、組團(tuán)和地接一起做、別人加盟自己牌子做門店(渠道)，同時一個公司要收入總量高，需要增加人手，一個人的人均產(chǎn)值有上線的;劉總說，拿到今天就應(yīng)該線上和線下一起進(jìn)行。

　　4、劉總說：某軟件公司為什么做不大，枝葉沒有做起來，線下要做起來;我的理解如果只做線上的話，泛普應(yīng)該把每一個產(chǎn)品獨立為一個一個的小的單元，不要一個人需要熟悉所有的行業(yè)，那絕對是不現(xiàn)實的。我們要把產(chǎn)品分解下去，分解到人頭上，猶如山東線劉總一樣。我從來都沒有思考過每一個人負(fù)責(zé)2-3個核心產(chǎn)品

　　三、我們的部門經(jīng)理，我們要制定培養(yǎng)人員的指標(biāo);就不能拿到年終獎

　　1、比如許總必須要求她培養(yǎng)售前骨干2名的指標(biāo)作為績效考核的標(biāo)準(zhǔn)，保障公司后繼有人，就不能拿到年終獎

　　2、同理市場部也是如此，2024年沒有為公司帶出市場部的核心骨干人員2名，就不能拿到年終獎

　　四、劉總說：以他們公司為例年輕人學(xué)習(xí)東西非常(非常)快

　　1、劉總說：以他們公司為例年輕人學(xué)習(xí)東西非常(非常)快，而且今年很快2個新人開始接上工作。對于泛普而言，我們售前崗位從什么時候就走入了心牢，我就認(rèn)為新人學(xué)習(xí)需要很長時間，這個很長指的是多久?2個月不行，難道3個月、6個月還不行?一年下來還不行嗎，簡直扯淡

　　2、2023年節(jié)約一個售前力量，給公司造成多大的不可控的人事風(fēng)險，人員不能替換了，那還得了?包括張某，居然不服從公司的決定，如果今年調(diào)他去售前部，她不愿意，我就可以讓她自動離職了，服從公司的安排這是第一位的，如果不服從就離職。

　　3、售前分為erp和鋼結(jié)構(gòu)，監(jiān)理造價咨詢等，像劉總獨自負(fù)責(zé)山東線那樣，分離出來，提高專業(yè)性;售前分為erp和鋼結(jié)構(gòu)，監(jiān)理造價咨詢等，像劉總獨自負(fù)責(zé)山東線那樣，分離出來，提高專業(yè)性;網(wǎng)站也要進(jìn)行拆分為獨立的公司;

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