定性預(yù)測方法

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現(xiàn)在廣泛使用的定性預(yù)測方法主要有4種，下面我們分別進(jìn)行分析：

1、部門主管集體討論法，又稱為高層主管集體討論法，把高層主管召集在一起進(jìn)行討論，將主管的看法與統(tǒng)計(jì)模型相結(jié)合，形成對(duì)需求的集體預(yù)測。這種預(yù)測方法特別適用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)和企業(yè)發(fā)展的中長期預(yù)測，優(yōu)點(diǎn)在于結(jié)合了有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的主管的意見，避免了個(gè)人的主觀臆斷對(duì)企業(yè)造成的損失。但是，由于責(zé)任不明確，大家在討論中都是不承擔(dān)責(zé)任的，這也影響了預(yù)測的實(shí)施。

2、銷售人員意見征集法。每個(gè)銷售人員對(duì)他所在地區(qū)的銷售額做出自己的估計(jì)。企業(yè)的預(yù)測部門首先對(duì)這些意見匯集起來進(jìn)行檢查，確保真實(shí)性，然后將各地區(qū)預(yù)測匯集形成企業(yè)需求的總預(yù)測。這種方法的主要缺點(diǎn)是：一方面，由于銷售人員受短期和局部狀況的影響，往往作出的判斷具有主觀色彩，影響預(yù)測的客觀性；另一方面，企業(yè)將銷售業(yè)績作為評(píng)價(jià)銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)，因此銷售人員為了超額完成任務(wù)往往會(huì)低估預(yù)測值，預(yù)測部門在進(jìn)行預(yù)測對(duì)也應(yīng)當(dāng)予以充分的重視。

3、德爾菲法是在20世紀(jì)40年代由O.赫爾姆和N.達(dá)爾克首創(chuàng)，經(jīng)過T.J.戈?duì)柕呛吞m德公司進(jìn)一步發(fā)展而成的。德爾菲這一名稱起源于古希臘有關(guān)太陽神阿波羅的神話。傳說中阿波羅具有預(yù)見未來的能力。因此，這種預(yù)測方法被命名為德爾菲法。1946年，蘭德公司首次將這種方法用來進(jìn)行預(yù)測，后來該方法被迅速廣泛采用。

德爾菲法依據(jù)系統(tǒng)的程序，采用匿名發(fā)表意見的方式，即專家之間不得互相討論，不發(fā)生橫向聯(lián)系，只能與調(diào)查人員發(fā)生關(guān)系，通過多輪次調(diào)查專家對(duì)問卷所提問題的看法，經(jīng)過反復(fù)征詢、歸納、修改，最后匯總成專家基本一致的看法，作為預(yù)測的結(jié)果。這種方法具有廣泛的代表性，較為可靠。德爾菲法同常見的召集專家開會(huì)、通過集體討論、得出一致預(yù)測意見的專家會(huì)議法既有聯(lián)系又有區(qū)別。德爾菲法能發(fā)揮專家會(huì)議法的優(yōu)點(diǎn)，即①能充分發(fā)揮各位專家的作用，集思廣益，淮確性高；②能把各位專家意見的分歧點(diǎn)表達(dá)出來，取各家之長，避各家之短。同時(shí)，德爾菲法又能避免專家會(huì)議法的缺點(diǎn)：①權(quán)威人士的意見影響他人的意見；②有些專家礙于情面，不愿意發(fā)表與其他人不同的意見；③出于
自尊心而不愿意修改自己原來不全面的意見。德爾菲法的主要缺點(diǎn)是過程比較復(fù)雜，花費(fèi)時(shí)間較長。
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發(fā)布：2025-12-16 04:03 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]