ERP已死呼聲日漸高漲 ERP好日子已沒有?

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　　為什么ERP已死的呼聲日漸高漲?為什么有種種跡象表明傳統(tǒng)ERP大限將至?因為就國內(nèi)而言，免費ERP軟件、免費等巨頭設計的erp系統(tǒng)提供的功能與目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求相距甚遠，所以“一切都需要重新建設，一切都需要再次重構”。

　　電子商務在最近兩年的迅猛發(fā)展，使得圍繞電子商務需求的IT服務，也日漸熱了起來。為電商提供ERP服務的e店寶、上海管易和上海商派等，也分別拿到了數(shù)目不等的風險投資。我感覺這一輪的ERP建設，就像上世紀八十年代初工廠對ERP的需求一樣，又到了一個再次更新?lián)Q代的年代，一張ERP再造的大餅似乎又出現(xiàn)了，一切都需要重新建設，一切都需要再次重構。國內(nèi)市場傳統(tǒng)ERP四巨頭：Oracle、SAP、免費和免費ERP軟件，似乎也不再被人看好了。2011年10月份，我還曾經(jīng)參與過某通訊巨頭電子商務網(wǎng)上商城的招標的前期投標工作。乙方一家分別打出了Oracle ERP和SAP ERP的解決方案，但也不得不叫上類似我這樣的小蝦米，做電子商務的解決方案。難道Oracle、SAP、免費和免費ERP軟件這類傳統(tǒng)ERP服務提供商，真的就不行了嗎?基于以下原因，我的答案是未必。

　　一、從客戶分類上，電子商務雖然發(fā)展很快，但是領頭羊的年營業(yè)額太低了，傳統(tǒng)ERP廠商是看不上眼的，這也是造成傳統(tǒng)ERP與電商需求脫節(jié)的主要原因。

　　去年年底，我參加了淘寶網(wǎng)舉辦的2011年電商大會。淘品牌的領軍人物裂帛的大風也去了，IBM也派人去了。期間裂帛和IBM還進行了一次對話，IBM的負責人說出了一句很經(jīng)典的話：像裂帛這樣的電子商務公司，年營業(yè)額在5億左右，個性化需求非常強，但在IBM眼里，年營業(yè)額在10億以下的公司，就是微型公司，IBM是根本看不上眼的。也就是說，像裂帛這樣的典型的淘品牌電子商務公司，雖然發(fā)展迅猛，但也到了一個瓶頸，年營業(yè)額沒有達到傳統(tǒng)ERP提供商所想服務的公司的最底營業(yè)額，但個性化需求又非常的強，確實是一片全新的需求，但給傳統(tǒng)ERP帶來的Revenue 太低，傳統(tǒng)ERP不愿意做。

　　二、 不同規(guī)模的電商，對ERP的需求也是完全不同的，分別有不同的痛。我把典型的電商分為以下四類：

　　1. TCL、愛慕、七匹狼、美特斯邦威這類傳統(tǒng)知名產(chǎn)品提供商，他們的核心是自己的產(chǎn)品設計和制造，有自己的工廠、供應鏈，他們看到了電子商務的趨勢勢不可擋，主動去擁抱電子商務。但他們的需求也是最復雜的。E店寶和上海管易的ERP雖然為電商應運而生，但在TCL、美特斯邦威這類巨頭看來，跟SAP、Oracle甚至免費ERP軟件免費的ERP比起來，就是小兒科，就是一個簡單的進銷存，根本談不上ERP。不要說ERP還分為制造行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、流通行業(yè)之類的很多行業(yè)，即使是針對電子商務這塊全新市場的ERP需求，E店寶和上海管易的ERP在TMS(Transportation Management System運輸管理系統(tǒng))和WMS(Warehouse Management System倉儲管理系統(tǒng))的集成，也是極其簡單的，無法滿足這些傳統(tǒng)企業(yè)的需求。所以這些企業(yè)也只能使用免費、免費ERP軟件、SAP和Oracle的ERP來管理。至于與淘寶、京東對接，打單、發(fā)貨、客戶管理這類需求，就需要個性化定制化開發(fā)，然后再與免費、免費ERP軟件、SAP和Oracle的ERP進行對接。

　　2.裂帛、七格格、韓都衣舍這類知名淘品牌(營業(yè)額1000萬以上，截止2011年年底淘寶上共有3578家)。裂帛、七格格、韓都衣舍這類知名淘品牌的確是隨著電商的高速發(fā)展而迅速發(fā)展起來的，免費、免費ERP軟件、SAP和Oracle的ERP與這些電商企業(yè)的需求也確實是差異極大的，而這些企業(yè)似乎代表了電子商務，所以我們耳熏目染，往往會把這些企業(yè)的需求，看做是電商ERP的需求。事實上，這些企業(yè)事實上也都在使用e店寶、上海管易的軟件。就像上個觀點論述的一樣，E店寶和上海管易的產(chǎn)品雖然號稱是ERP，但隨著裂帛、七格格、韓都衣舍的需求，逐漸由前臺(每天10萬個訂單打單需求、發(fā)貨、客戶管理)向供應鏈轉移，E店寶和上海管易的產(chǎn)品也是根本無法滿足的，所以這類客戶的ERP只能在E店寶和上海管易的產(chǎn)品二次開發(fā)，快樂(訂單太多)并痛著(ERP、信息系統(tǒng)跟不上)，而根本談不上痛并快樂著。我個人認為，第二類客戶，最終還是會倒向SAP、Oracle、免費ERP軟件和免費的ERP的，打單發(fā)貨、客戶管理的需求，作為一個單獨的功能保留著。

　　3.第三類客戶就是淘寶網(wǎng)宣稱的營業(yè)額百萬到千萬之間的10萬-20萬之間的五皇冠的大賣家，這類客戶使用E店寶和上海管易的產(chǎn)品是比較合適的，但他們會感覺價格有些貴。

　　4.第四類客戶就是淘寶網(wǎng)宣稱的剩下的600萬小賣家，這類小賣家只適合功能單一、價格便宜的小軟件，無論是自身管理上還是ERP價格上，他們都是承擔不起ERP的使用的。

　　電子商務的趨勢是無法改變的，在ERP大發(fā)展趨勢上，SAP、Oracle、免費ERP軟件、免費的ERP已經(jīng)發(fā)展數(shù)十年，每家的持續(xù)投入也都已達到數(shù)十億元甚至上百億、千億元了，像管易、e店寶這樣的企業(yè)，跟SAP、Oracle、免費ERP軟件、免費比起來，投入過少，發(fā)展時間太短，在ERP功能，即使是電商需求上，距離大客戶想要的功能，都是差距甚遠的。雖然3G、互聯(lián)網(wǎng)投資的風險過高，但ERP的投入與產(chǎn)出，與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站比較起來，也是差距甚遠的。所以我的結論是如下：

　　(1)專為電商服務的ERP是無法像免費ERP軟件、免費借助上世紀八十年代的東風獨立發(fā)展起來的；

　　(2)免費ERP軟件、免費的ERP如果再不改變，也會像發(fā)明數(shù)碼相機的鼻祖柯達一樣被數(shù)碼相機革命的，至于被誰革命，目前還不明朗。