微商營(yíng)銷如何尋找商機(jī)的突破口？

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　　其次，市場(chǎng)混亂導(dǎo)致微商市場(chǎng)魚龍混雜。微信作為一款社交產(chǎn)品顯然不能讓騰訊徹底滿足，于是乎打車、支付、商用WiFi、微店等都作為附加功能被加了進(jìn)去。像之前微信的微店，基本0成本開店，無任何門檻，致使微店的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)跑偏的局面。原本騰訊是想打造一個(gè)類似于淘寶C2C的經(jīng)營(yíng)模式，輔以京東拍拍等B2C模式，但現(xiàn)在微信給京東帶來的了流量導(dǎo)入微乎其微，基本無法帶來什么幫助。

　　再次，騰訊對(duì)微商的態(tài)度始終不明確。雖然在微商盛行的當(dāng)下，騰訊也出臺(tái)了一些監(jiān)管措施，像限制好友數(shù)，禁止集贊等，但微商這種“剪不斷，理還亂”的現(xiàn)象一直存在，騰訊未有明確生態(tài)策略，即使微商可能將迎來新一輪的針對(duì)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)等的大變革，離開騰訊這艘大船，微信難得其救。

　　微商生于微信這個(gè)大平臺(tái)，也終將受制平臺(tái)和市場(chǎng)，微商如果在亂象中繼續(xù)前行，只會(huì)適得其反。筆者認(rèn)為微商有兩個(gè)轉(zhuǎn)型的方向：

　　社交屬性的個(gè)性化。傳統(tǒng)的電商歸根結(jié)底是以商品為中心，在這其中商品的質(zhì)量對(duì)于交易成功與否有著決定性的作用。微商只不過是將這個(gè)平臺(tái)從原來的實(shí)體店轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上。在微信這個(gè)純社交平臺(tái)上，微商更多的是靠人的關(guān)系，或者說是以人為中心。因?yàn)槲⑿拍撤N程度上是現(xiàn)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的代表產(chǎn)品，是一款主打社交的軟件，這時(shí)候微商和粉絲的關(guān)系，這種人與人的關(guān)系就成了最核心的東西。因此，基于社交的個(gè)性化，一方面可以強(qiáng)化關(guān)系深度，將粉絲、用戶的關(guān)系做深;另一方面可以提高購(gòu)買頻率，逐漸發(fā)展老客戶成為下級(jí)代理。個(gè)性化打破傳統(tǒng)電商界限，將真正微商個(gè)性展現(xiàn)。

　　私人定制化的服務(wù)。基于微信的龐大用戶和流量?jī)?yōu)勢(shì)，微商的另一條出來在于服務(wù)上。之前借助口袋購(gòu)物，微客來易站引流解決了很多做微商的困境，但下一步服務(wù)成為重中之重。微商首先可以從單純的售賣商品轉(zhuǎn)型為服務(wù)提供商;然后是結(jié)合微信已經(jīng)具備的LBS、商用WiFi等功能，拓展O2O模式業(yè)務(wù)，主打定制化服務(wù)牌。從無形的服務(wù)入手，微商轉(zhuǎn)型也許會(huì)比想象中來得更快。

　　微商轉(zhuǎn)型的兩個(gè)方向帶來的結(jié)果可能有兩種：徹底洗牌、淘汰。為此，微商要如何做才屹立不倒?

　　善于利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶。我們要尋找需要我們產(chǎn)品的客戶，這便需要圈子效應(yīng)。擅長(zhǎng)在微信、QQ這巨大的流量資源中尋找重合購(gòu)買商品的群體，以圈子輻射客戶范圍。