如何成為“逼格”郵件營銷策略方案專家？

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大家都知道，在對(duì)郵件營銷策略方案活動(dòng)了如指掌的基礎(chǔ)上，如果還能夠“逼格”提升郵件的吸引力，確保郵件ROI得以實(shí)現(xiàn)，實(shí)在是再完美不過了。其實(shí)，每一位在此造詣上資深的郵件營銷策略方案專家都有一套自己的成功套路和營銷策略方案秘訣，筆者與大家分享的以下5“力”，讓筆者在激烈的郵件營銷策略方案戰(zhàn)場，為客戶搞定諸多超難的郵件營銷策略方案活動(dòng)，并戰(zhàn)勝競爭對(duì)手，獲得了不錯(cuò)的效果，最終笑傲職場、收服客戶。在筆者談經(jīng)驗(yàn)之前，首先說一下，做一名成功的郵件營銷策略方案者，“逼格”的郵件營銷策略方案專家需要具備怎樣的心態(tài)。

“逼格”郵件營銷策略方案專家需具備什么心態(tài)?

不要問:“我應(yīng)該做什么?相反，問問自己:“我試圖解決什么問題?“當(dāng)做郵件營銷策略方案時(shí)，以目的為軸心的展開工作真的非常重要。集中、專注于你的目的，才能不被表象和各種復(fù)雜環(huán)境因素所迷惑，比別人做得更好。這也是為什么古語說：能夠到達(dá)金字塔頂端的動(dòng)物只有兩種，一種是蒼鷹，一種是蝸牛。蒼鷹之所以能夠到達(dá)是因?yàn)樗鼈儞碛邪寥说某岚?而慢吞吞的蝸牛能夠爬上去就是認(rèn)準(zhǔn)了自己的方向，并且一直沿著這個(gè)方向努力。筆者就是靠專注和一根筋才一直走到現(xiàn)在。

具備正確的心態(tài)，那還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為一位逼格到位的郵件營銷策略方案者，善于總結(jié)工作中成敗得失，每個(gè)人都會(huì)有一些別人無法超越的獨(dú)家秘訣，今天筆者為大家分享的下面5個(gè)“力”只是一些針對(duì)普遍行業(yè)企業(yè)且不存在技術(shù)限制的入門級(jí)策略。

1)人間“真善美”之感染力

網(wǎng)易的這封郵件，讓作為媽媽的用戶一定有些心動(dòng)，而不是媽媽的用戶也會(huì)感受到郵件帶來感動(dòng)和關(guān)懷，郵件的文案內(nèi)容情感細(xì)膩，深深地抓住了為人父母對(duì)于子女的愛，以及很好的找到了自身產(chǎn)品與親情之間的契合點(diǎn)，不得不說，哪怕經(jīng)常營銷策略方案他人的筆者，也默默地被打動(dòng)了，“真善美”是人性的柔軟之地，也正是我們營銷策略方案的至銳點(diǎn)。唯一有個(gè)疑問是，郵件設(shè)計(jì)中，只針對(duì)了媽媽這一用戶群體，而沒有顧及爸爸，不知道是策劃失誤，還是說已經(jīng)經(jīng)過了性別區(qū)分，針對(duì)把爸爸媽媽進(jìn)行了不同文案和設(shè)計(jì)的個(gè)性化郵件發(fā)送。

2)營銷策略方案“組合拳”之攻心力

對(duì)于以郵件營銷策略方案者來說，你也許會(huì)覺得打感情牌達(dá)不到預(yù)期的營銷策略方案目的，太過促銷意圖又導(dǎo)致用戶的反感，做郵件營銷策略方案怎么就這么難呢?那么下面這封郵件采用的策略就正好滿足了糾結(jié)的郵件營銷策略方案者，它把幾乎所有能夠引起用戶參與和購買沖動(dòng)的熱點(diǎn)都集結(jié)到了一封郵件中，對(duì)用戶形成了強(qiáng)大的功擊力。也許策劃者的想法很簡單：你看，給你我所有的糖，總有一顆適合你口味吧!郵件營銷策略方案中，組合拳其實(shí)是一項(xiàng)非常有效的措施，但是如何正確應(yīng)用它呢?首先明確目的，忌目標(biāo)太多削弱效果;其次，促銷策略得當(dāng)，為達(dá)目的選擇針對(duì)性最佳促銷策略;然后，組合搭配得宜，組合數(shù)量忌過多?，F(xiàn)在不用我多說了，你們自己來分析LifeVC的這封郵件吧!郵件標(biāo)題是“國慶全場免運(yùn)費(fèi)，滿100減15，滿200減30”，說明其目的是十一促銷;然后郵件采用的促銷策略有：免運(yùn)費(fèi)、滿減、抽獎(jiǎng);總體的組合邏輯結(jié)構(gòu)，依次是有5個(gè)組合：節(jié)日折扣及免運(yùn)費(fèi)、全員抽獎(jiǎng)、新會(huì)員熱銷產(chǎn)品推薦、CEO背書、全員微信有獎(jiǎng)關(guān)注。最后，請(qǐng)以大家自身的感受來評(píng)價(jià)這封郵件是否促銷成功。

3)“視頻嫁接郵件”之吸睛力

下面這封郵件告訴了我們?nèi)绾卧卩]件中結(jié)合視頻。通過郵件中視頻CTA吸引用戶到一個(gè)可以觀看幾年來會(huì)議參與情況的頁面，這封郵件實(shí)現(xiàn)了增加注冊(cè)用戶數(shù)量的目標(biāo)，而視頻還幫助他們達(dá)到了這些效果：讓用戶了解過去的會(huì)議與會(huì)者情況;提高了促銷郵件的點(diǎn)擊率。如果郵件營銷策略方案者希望1)解釋復(fù)雜的主題;2)展示如何去做;3)建立信任;4)展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)及個(gè)性特點(diǎn);5)使?fàn)I銷策略方案讓人感覺更有人情味;6)很好的宣傳品牌和減少營銷策略方案噪音，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率，那么根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，把郵件與視頻方式進(jìn)行恰當(dāng)結(jié)合，可以滿足營銷策略方案要求，并達(dá)到營銷策略方案效果。

4)新意活動(dòng)之影響力

我們一直在講線上和線下的結(jié)合，郵件營銷策略方案也一直在與短信、微信、APP等渠道聯(lián)合使用，但是總覺得郵件與線下的結(jié)合比較弱。所以，如果能夠充分發(fā)揮“活動(dòng)”形式的影響力，無論是以線上郵件為主導(dǎo)，開展一些簡單易行的線下配合活動(dòng)，還是利用線下活動(dòng)搞郵件營銷策略方案活動(dòng)，都可以發(fā)揮不錯(cuò)的效果。但活動(dòng)的要求有兩點(diǎn)，一是有新意，就算促銷也要有創(chuàng)意;二是有人性，自然而言讓用戶喜歡接受。Anthropolgie的Anthro會(huì)為每個(gè)月生日的會(huì)員發(fā)送一封特別的郵件，以增加會(huì)員忠誠度，標(biāo)題為“在XX(地點(diǎn))，我們?yōu)槟戕k了一個(gè)生日聚會(huì)!(不,真的!)”，電子郵件沒有個(gè)性化的名字，但是個(gè)性化針對(duì)所有在10月生日的會(huì)員。郵件里面，本月生日的收件人被邀請(qǐng)來與其他Anthro成員在波士頓的Anthropologie商店里一起慶祝生日，那里會(huì)為壽星準(zhǔn)備零食、個(gè)性化的造型和15%的生日折扣(之后很快會(huì)再發(fā)送一個(gè)包含生日折扣的單獨(dú)的電子郵件)。顯然，這并不是一個(gè)僅針對(duì)某一收件人的郵件，但這封電子郵件使所有收件人都感覺自己被品牌特別關(guān)照了，為品牌創(chuàng)造了良好的參與互動(dòng)和感情。

5)社會(huì)“熱點(diǎn)焦點(diǎn)”之借勢(shì)力

人們對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)焦點(diǎn)一直表現(xiàn)出無比的好奇心和熱情，所以與其費(fèi)盡心機(jī)自己去找熱點(diǎn)或創(chuàng)意，還不如一個(gè)最直接最簡單的方法：跟隨社會(huì)熱點(diǎn)，借勢(shì)大眾焦點(diǎn)，如火候掌握得當(dāng)，形勢(shì)拿捏得準(zhǔn)，一樣效果明顯。

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