電話電話銷售管理系統(tǒng)系統(tǒng)人員遇到同產(chǎn)品要避免貶低別人抬高自己

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　　對于不同廠家的相同產(chǎn)品，經(jīng)常碰到的一種市場現(xiàn)象是：別人的東東如何如何不行，自己的東東如何如何萬能。真像古人留給我們的那個賣矛和賣盾的故事。

　　這就出現(xiàn)一個與同產(chǎn)品的關(guān)系問題。同一種商品，市場上能有上百個品種在同一地區(qū)競爭。西服的品牌有多少？礦泉水的廠家有多少？同一種感冒藥，恐怕也有幾十個不同的名稱。這里特別想提醒一點的，就是對同行的產(chǎn)品要避免貶低別人抬高自己，同產(chǎn)品競爭不能用損人利己的手段。

　　為什么同產(chǎn)品競爭不能相互貶低？這有四個原因：

　　一是在嚴格的國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)面前，企業(yè)通過技術(shù)進步達標(biāo)，除了那些故意制造的假劣產(chǎn)品，現(xiàn)在市場上流通的產(chǎn)品質(zhì)量都差不多，誰怕誰？貶低別人根本沒有必要。

　　二是做人要大氣，要堂堂正正，貶低別人抬高自己就像做小動作沒有出息，這涉及一個品格問題、道德問題、尊重人格問題。就像博客作品，或圖或文各有千秋;瀏覽博文，或讀取其良以為用，或善意建議誠相幫，或喜歡的多看一眼，不喜歡的可以不看;卻也偏偏有張口罵人者，進入人家博客便無端開罵，其以人格極其低下而使眾博厭惡。

　　三是相互貶低的同產(chǎn)品競爭，對國內(nèi)企業(yè)來講，只能帶來惡性競爭窩里斗，自相殘殺兩俱傷，內(nèi)耗了元氣，空耗了時機。這樣的例子無需例舉，實在太多了。

　　四是如何看待市場競爭要有一個正確的觀念，“商場如戰(zhàn)場”，“競爭就是你死我活”，這是一時的時髦語言，也是競爭的殘酷性逼得人們這樣說，但冷靜下來思考，你會發(fā)現(xiàn)商場是如戰(zhàn)場，競爭卻是合作互補、各揚其長而互利雙贏，為什么非要你死我活呢？人家知道了你的動機是要人家死，人家就會想辦法先把你弄死，競爭失敗被淘汰，是失敗者自己的競爭力差，死是死于自殺。

　　損人不能利己，貶低別人抬不高自己！同產(chǎn)品競爭中，你可以公說公有理，婆說婆有道，各自展示自己的優(yōu)勢，如產(chǎn)品的技術(shù)制造優(yōu)勢、質(zhì)量信譽優(yōu)勢、售后服務(wù)優(yōu)勢等，或可坦誠產(chǎn)品缺陷，在征詢社會意見中持續(xù)改進，也是一種高度的社會責(zé)任優(yōu)勢。但萬萬不可對同行產(chǎn)品說三道四。不論誰的產(chǎn)品，消費者自有公論!市場上優(yōu)勝劣汰的標(biāo)準(zhǔn)，在于消費者的喜好！這獎杯那獎杯，都不如消費者的口碑，這榮譽那榮譽，都不如消費者的贊譽！

　　如果坦誠自己的產(chǎn)品缺陷，誠心誠意向消費者征詢意見建議，并按照消費者的意見建議持續(xù)改進產(chǎn)品的適用性質(zhì)量，還向提出合理化建議的消費者實行重金獎勵，估計會有極大商機。這是一種高度的社會責(zé)任優(yōu)勢，是對“王婆賣瓜自賣自夸”傳統(tǒng)經(jīng)營模式的革命，是真正的超常規(guī)經(jīng)營新模式，可以定名為“與消費者融為一體的持續(xù)改進型”經(jīng)營模式。

　　因此一定要避免貶低別人抬高自己的有害行為。而同行間相敬如賓，合作互補，是新時代敬業(yè)精神的一種外在風(fēng)范，體現(xiàn)了企業(yè)商家的行為品格。如果直接面對人家叫板，也要通過自己的實際工作取勝，如果處處以相貶相斥的方式“排除異己”，有時候會適得其反，會幫了對方的忙，自己受其累。