2014年醫(yī)藥行業(yè)崗位薪酬報告分析

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新醫(yī)改推行至今已是第5個年頭，隨著時間的推移以及行業(yè)的發(fā)展，制藥業(yè)無疑成為了當今社會最炙手可熱的行業(yè)之一。無論從技術研發(fā)到生產管理，還是產品監(jiān)督或市場銷售，這個行業(yè)中許多職位今年的薪酬都發(fā)生了變化。近期發(fā)布的《2014年醫(yī)藥行業(yè)崗位薪酬報告》，就分析了行業(yè)內幾大崗位的薪酬結構及其崗位特征。

首先報告顯示，醫(yī)藥代表可以算是醫(yī)藥行業(yè)中最基礎的職位，不過，正如其他行業(yè)內的銷售類職位一樣，其在醫(yī)藥行業(yè)中占據(jù)著不可或缺的地位。所不同的是，由于藥品是特殊商品，相較于其他行業(yè)的銷售職位，醫(yī)藥代表更要求任職人員在該領域的專業(yè)性。

其專業(yè)性在于，醫(yī)藥代表應對其所代理的藥品了如指掌，既能對該藥品的研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較以及相關的政策、法規(guī)、方針、管理等，有自己獨到的見解認識，也能在大堂上侃侃而談地講課，與人面對面地細說淵源，有理論有知識。一個好的醫(yī)藥代表，其專業(yè)度在一定程度上不亞于藥品專家。

根據(jù)統(tǒng)計，目前我國醫(yī)藥代表的平均年薪為7.5萬元人民幣，其中就職于外商獨資（歐美）企業(yè)者較高，一般會占到75分位以上，而其低分位值在5.2萬元左右。值得注意的是，在行業(yè)內，雖然醫(yī)藥代表的學歷門檻并不高，僅大專學歷即可。但上述報告也顯示，醫(yī)藥代表的薪資漲幅卻與個人學歷密切相關，在同樣的工作年資下，每晉升一個學歷層次，年薪就平均上漲1萬多元。

其次是區(qū)域的銷售經理。作為公司決策的前哨站，一個有思想的區(qū)域經理絕不僅僅只是一個簡單的銷售執(zhí)行者，其在工作時必須從公司的整體戰(zhàn)略考量，并具備優(yōu)秀的營銷策劃品質。這就包括對銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃的合理設置，以及對部門員工的管理、指導、培訓和評估等能力。

目前，市場上醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)域銷售經理人才十分難求。因為，隨著我國醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境的不斷變遷，區(qū)域銷售經理的職責也不可避免地在發(fā)生轉變。如今的銷售經理，既要管人力資源，更要制定營銷策略，或許還要進行政府事務的公關，他們應當是“全能”的。然而，能夠認識到這一點并切實做到的卻并不多。

所以，一般來說行業(yè)內的區(qū)域銷售經理在學歷組成上一般為本科以上，在行業(yè)資歷一般要求具有3年以上的醫(yī)藥銷售經驗，平均年薪可高達23萬元人民幣。

第三是質量管理經理，質管崗位對人才的要求也十分苛刻。一般來說，質量管理經理需要具有醫(yī)藥、藥物分析或相關專業(yè)本科或以上學歷、5年以上相關行業(yè)經歷、2年以上同崗位工作經歷;熟練掌握GMP要求下的藥品生產質量管理內容和要求，能承擔全面質量管理體系建設的任務，對于工作中出現(xiàn)的問題分析準確，及時整改；有較強的觀察、判斷、分析和解決問題的能力，優(yōu)秀的管理、組織、協(xié)調、溝通能力。

目前，國內從事質量管理的人員素質參差不齊，數(shù)量也十分有限，而企業(yè)需求日盛，職位缺口已經凸顯，特別是在一些非一線城市和地區(qū)，其缺口已經非常嚴重。在此供需關系下，近年來質量管理經理的薪資看漲，在上述報告中顯示，其年薪平均為17萬元左右，而高分位更是接近30萬元大關。

第四是人力資源經理。人力資源經理不僅需要組織制定集團公司人力資源整體戰(zhàn)略規(guī)劃和實施計劃、集團人力資源各專業(yè)模塊的管理規(guī)范和制度、擬訂人力資源成本預算計劃，監(jiān)督控制預算的執(zhí)行，以及管控集團公司各子公司薪酬體系、招聘、培訓以及績效考評、員工激勵等方面的工作。

具體到醫(yī)藥行業(yè)，人力資源經理還有著更獨特的行業(yè)定位。由于體系完善是比價基本的需求和標準，對于藥企，尤其是擁有研、產、銷的大型醫(yī)藥集團，人力資源經理對人力資源起到的促進作用不可估量。

此外，當下醫(yī)藥企業(yè)人員流失問題嚴重，通常3年內外流的熟練專業(yè)員工達30%之多，加之藥企需要從產品研發(fā)、產業(yè)化的角度來培養(yǎng)人才的特質，對人力資源經理來說更是一項挑戰(zhàn)。此外，在常規(guī)化的招聘、培訓和薪酬模塊里，能否有更加優(yōu)化的個性化方案來滿足不同人群的要求也成為人力資源經理的職責之一。

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