零售商店促銷要講求系統(tǒng)性、協(xié)同性

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經(jīng)常發(fā)現(xiàn)零售商店的一些 促銷 活動有始無終或虎頭蛇尾等“斷層” 促銷 行為，這種顧頭不顧尾的 促銷 活動由于缺乏后續(xù)的系統(tǒng)支持，因此，造成的直接后果便是投入產(chǎn)出比失調(diào)，遺留問題突出，從而使 促銷 的效果大打折扣。因此， 促銷 活動要想起到應(yīng)有的拉動作用，就必須講求 促銷 的系統(tǒng)性、協(xié)同性、連續(xù)性，讓 促銷 真正能夠一氣呵成。
　　 促銷 要有系統(tǒng)性
　　 促銷 要講究系統(tǒng)性，僅包括 促銷 活動的舉行要有前因后果，而且還要注意 促銷 的管理流程以及 促銷 管理循環(huán)， 促銷 只有系統(tǒng)化了，才能渾然天成，自成體系，才能避免 促銷 “斷層”的出現(xiàn)。
　　一、 促銷 管理流程。
　　 促銷 的目的是促進(jìn)銷售，是企業(yè)為了達(dá)到特定時期的特定目的而采取的短期拉動措施，因此， 促銷 要講求時效性，即不可長期搞，要注意在合適的時宜卡然而止，但更要講究 促銷 的管理使用流程。
　　二、 促銷 管理循環(huán)。
　　要想防止 促銷 “斷層”，一個很大效有方法便是對 促銷 實施PDCA管理循環(huán)。包括 促銷 的計劃、實施、控制、檢核四部分。
　?。薄⒂媱?。強化 促銷 的計劃性，其實就是明確 促銷 的目的性。避免那種為 促銷 而 促銷 的盲目而隨大流的沒有計劃的行為。比如，要對某一市場做 促銷 ，就要針對周邊的市場狀況、競爭狀況，列出一個 促銷 計劃，包括 促銷 的時間、 促銷 的對象、 促銷 內(nèi)容、 促銷 的預(yù)估銷量或增量、費用預(yù)算等，同時，還要明確 促銷 是一次性舉行，還是分階段進(jìn)行，各階段的 促銷 使命是什么等等，都要進(jìn)行界定。
　?。病嵤?。為了防止 促銷 “斷層”， 促銷 的實施要注意一定要根據(jù) 促銷 的使命用到該用的地方上。比如，針對消費者的 促銷 一定要用到消費者的嘗試購買或促進(jìn)重復(fù)購買上，明白了 促銷 的用途， 促銷 才能有目的性、功利性。
　?。场⒖刂?。主要是指 促銷 的力度和時間段要進(jìn)行合理控制。比如， 促銷 的力度不易過大， 促銷 的時間不宜太長，否則，給消費者的印象就是變相降價，從而失去了 促銷 的最終意義。
　?。础z核。不論 促銷 是否是階段性舉行，不斷檢核 促銷 的得失，以便于及時糾偏，都是相關(guān)人員需要做的工作。在 促銷 進(jìn)行當(dāng)中，要對 促銷 進(jìn)行階段性評估，針對 促銷 中暴露出來的問題要給予及時解決和處理。通過 促銷 的管理循環(huán)，商店可以對 促銷 進(jìn)行過程管理和過程控制。
　　 促銷 要有協(xié)同性
　　現(xiàn)在是一個協(xié)銷的年代， 促銷 作為一項系統(tǒng)工程，也需要各項配套的工作來支持和協(xié)同。 促銷 只有在其他策略的掩護(hù)和配合下，才能發(fā)揮最大化的效用，才能真正地系統(tǒng)起來，才能較好地實現(xiàn)提升銷售量的目的。
　　一、空中廣告。 促銷 有時之所以起不到應(yīng)有的效果，往往跟廣告不協(xié)調(diào)或缺少廣告對渠道和消費者的高空轟炸不無關(guān)系。廣告可以起到引導(dǎo)目標(biāo)顧客群消費的目的。廣告的終極目標(biāo)是讓受眾認(rèn)識和了解產(chǎn)品，而 促銷 則是讓目標(biāo)受眾來嘗試接受和喜歡產(chǎn)品，因此，為了防止 促銷 “斷層”，使 促銷 的拉動效果更明顯，配合 促銷 不適時宜地做廣告，則可以讓 促銷 活動的舉行不露痕跡，并相得益彰。
　　二、地面推進(jìn)。要想讓 促銷 不“斷層”，讓消費者沒有“做秀”的感覺。 促銷 還必須跟廠商的鋪貨行動結(jié)合起來。
　　試想，經(jīng)過大面積的 促銷 、鋪貨，讓消費者舉目可以看到商品的存在，此時將是一鐘什么樣的狀況，它將可以給消費者購買的信心和勇氣。特別是，配合 促銷 ，舉行街舞路演文藝匯演等相關(guān)的活動，拉近與消費者的距離。進(jìn)一步增強消費者的視覺印象，使整個 促銷 活動承上啟下，一環(huán)緊扣一環(huán)。通過系統(tǒng)性、協(xié)同性、連續(xù)性的動作，最大限度地起到了拉動消費者重復(fù)購買的目的。