企業(yè)如何與運營商打交道

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企業(yè)與運營商打交道并非一件容易的事，你需要仔細地考慮各種細節(jié)和諸多因素才有可能獲得主動權。

在電信市場，唯一不變的似乎就是變化。合并、收購、新技術以及新趨勢喧鬧不停，好像沒有什么東西能夠長期維持不變。去年，幀中繼演變?yōu)镸PLS，語音VPN更名為VoIP；如今，連運營商都有了新名稱和新logo。

不過，有些東西并未改變，那就是與運營商或者服務商簽署有效合同的核心原則和指南沒有變。正如我以前所指出的，企業(yè)IT人員管理所有這些變化的最佳工具就是簽訂合同的策略，要能夠讓企業(yè)增強對服務提供商的影響力。

這意味著什么呢？對于新辦企業(yè)來說，這意味著你至少必須每三年就修改一次服務合同，甚至可以選擇更好的運營商。此種做法肯定會帶來業(yè)務轉移上的某些麻煩，但卻是保證獲得一流服務的最好辦法。

簽約過程應從發(fā)出多份矩陣型的任務建議書（詢問運營商對大范圍多業(yè)務的報價）開始。要把建議書發(fā)給盡可能多的運營商，然后你就可以很快篩選出一份比較合適的名單了。

還要詢問服務商對下一代技術，比如MPLS和VoIP等業(yè)務的報價，哪怕你對此不感興趣也得問。因為服務商目前都在積極推進MPLS和VoIP業(yè)務，這意味著你可能會因此而獲得價格上的優(yōu)惠。

要盡早確定企業(yè)的采購和法律團隊，并讓他們從一開始就介入整個簽約過程。因為你需要他們幫助起草服務等級協(xié)議（SLA）、增加各種服務和技術更新條款，越詳盡越好。這樣，當服務商一旦在提供服務方面出現(xiàn)差錯時，你便可以撤銷合同而不必承擔違約責任。

我想對企業(yè)IT管理人員所說的最后一件事就是變換服務提供商，尤其是當合同可能提前終止的時候。業(yè)務切換的風險并不像一般認為得那么大，實際上很多做過此事的企業(yè)都會告訴你說，變更服務商總是要比他們所想象得更為容易而且更少痛苦。在多數(shù)情況下，你可能不必這么做—只需聲稱你有權終止合同就行了。一般情況下，運營商便會關注你的問題并很快解決這些問題。當然，這只有當你的合同中增加了相應的終止條款時才有可能起作用—這就是詳細推敲合同條款非常重要的原因。

最后，你的簽約策略應考慮到將業(yè)務分包給多個服務商—不要將所有的業(yè)務只交給一家服務商，哪怕這樣做很便利。簽約游戲的名稱就是保證你的選擇是開放性的。尤其要考慮到本地運營商和州際運營商之間可能的并購，需要明智地與有線公司以及其他可選擇的運營商培養(yǎng)關系，一旦有變更需求時就有了很大的回旋余地。