網絡公司 VS 低價競爭者：創(chuàng)新是關鍵

網站建設市場上充斥著大量的低成本網站，這些低成本競爭者讓同行不屑，但又必須要面對低價的沖擊。那么為什么作會出現這些低成本的競爭者呢?低成本建站的差距顯是不是代表著市場的某種信號?我們如何才能依靠優(yōu)質品牌擊敗低成本競爭者?主要的競爭策略又是怎樣的?

低成本網站建站的出現

可以看到低成本的網站比比皆是，不論是正規(guī)網絡公司還是小工作室，都推出自己的百元、千元建站套餐等等，低成本競爭是任何一個行業(yè)都可能會出現的，表面看起來毫無規(guī)律可循，但實際上筆者認為這種低價競爭者也有很多的共性。不得不說，低成本競爭者的出現代表了一定的行業(yè)信號。

1、低成本網站有利可圖，造成低價競爭者蜂擁而至

我們知道，建造一個網站需要很多的流程和各個部門的配合，業(yè)務開發(fā)、產品策劃、網頁設計、技術開發(fā)、售后維護等等，建站的成本主要就是人力成本。而低成本建站直接省略掉絕大多數步驟，只需要利用現有模板，將網站搭建起來，整個建站過程就結束了。

2、網站建設缺乏創(chuàng)新，行業(yè)標準低

現在的網站無論從形式還是技術上，與幾年前比較都沒有很大的變化，以至于模板完全可以和某些正規(guī)網站相媲美(表面上)，這就像企贏001網站建設專家所說的一樣：“當一個行業(yè)無法靠不斷的創(chuàng)新進行推動的時候，就有可能陷入價格競爭的泥潭，這時候會有大量的低成本競爭者出現，不斷挑戰(zhàn)行業(yè)的價格底線。”中國很多行業(yè)都曾經歷過這樣的痛苦階段。

3、低成本競爭者的出現預示著行業(yè)整合即將開始

無競爭、無創(chuàng)新，建站行業(yè)將不會有未來。大量低成本競爭者的出現，意味著建站行業(yè)前景廣闊，也面臨著重新行業(yè)重新洗牌的時代。唯有技術創(chuàng)新、服務專業(yè)的網絡公司才能夠真正戰(zhàn)勝低價競爭者，脫穎而出。

協(xié)成科技在這里簡單介紹一下低成本建站者的弱點：

1、低價意味著低質，這是一種思維定勢，一旦讓顧客認為某個公司屬于低價網絡公司，這種形象就很難再轉變回來。

2、低成本要依靠銷售量來實現盈虧平衡，一旦規(guī)模達不到就會虧損、倒閉，表面看起來銷售火熱，但是都是做的一錘子買賣，難以長久。

3、陷入低成本循環(huán)、無法創(chuàng)新的怪圈。一旦建站公司失去創(chuàng)新和技術領先，就會被市場淘汰，這是必然規(guī)律。

4、缺乏靈活性，低成本建站者擅長于開拓新的市場，但是流程固化，不能滿足更高建站客戶的需求，而客戶的高標準正是現在建站市場的一大需求。

那么，接下來說一下重點，建站公司如何才能擊敗低成本競爭者?

1、重新定位自己

定位，是為了讓客戶按照你希望的那樣將你的產品放在特定的位置。所以你就要了解自己的產品，是否像你所宣傳的那樣，拋卻那些不符合你的定位的產品和服務。

重新定義自己是一項長遠的策略，見效慢、費時費力，但是一勞永逸，一旦市場開始排斥低價競爭者，你的品牌形象就會被消費者所認同。

2、華麗轉身

將自己從低價競爭的泥潭中解放出來，重新開辟建站藍海，這里沒有具體的措施，你需要根據自己公司的特長來定位。這里將兩個典型的案例：

1)、中國移動的“動感地帶”。2003年中國移動推出動感地帶，提供了更多符合年輕消費群體的時尚服務，推崇個性、時尚、潮流，立馬搶占了廣闊的年輕消費者市場，讓競爭對手的低價策略失去了意義。

2)、白酒行業(yè)三甲：當年的山西假酒案，國家對白酒行業(yè)進行宏觀調控致使白酒行業(yè)進入了一個惡性競爭的低谷時期，市場有限，大多數廠家只能紛紛降價，而有三家企業(yè)反其道而行之，就誕生了后來白酒行業(yè)的三巨頭：五糧液、茅臺、瀘州老窖。

3、從低價競爭者身上取長補短

你要看到低價建站者的長處，不是價格低廉，而是他們非常善于進行營銷推廣，作為一個正規(guī)的網絡公司就需要檢討一下自己的運營模式?？紤]一下如何將品牌和網絡營銷結合起來。

4、創(chuàng)新才會有出路

目前的網站建設市場沒有巨頭，仿佛都在做同質競爭，除了進行價格戰(zhàn)沒有被的出路，這樣的做法無疑是放棄了抵抗，徹底的淪陷在低價競爭的汪洋里。

想一下蘋果，無論是蘋果電腦還是手機，都是在一個低價競爭的環(huán)境里沖出來的，蘋果公司正是利用自己的創(chuàng)新能力，擊敗了一個個的低價競爭者，創(chuàng)造了蘋果的神話。

其實，低價競爭者并不可怕，而你成為低價競爭的一份子，就需要面對比對手更強大的對手——自己。

小編：協(xié)成科技網絡公司,營銷型網站建設專家