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開啟客戶公海、設置公?？蛻糇詣踊貧w期限

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 　　.客戶公海

　　說明

　　客戶公海是一種壓力型銷售管理工具?？梢詫崿F公共客戶資源的分配。

　　主要特點：可將公共的客戶資源設置為公?？蛻?，將公?？蛻舴峙浠蝾I取給某些銷售，每個銷售只能領取一定數量的公海客戶，且在期限內必須達成簽約或回款，否則客戶就會自動回歸公?？蛻舫刂校匦路峙浣o其他銷售。 我們更建議企業(yè)提供給銷售人員積極和公平的競爭環(huán)境與保障，而不是過度依賴壓力。

　　主要定義

　　客戶公海共分為三個用戶級別：老板用戶、公海管理員、公海用戶。

　　老板用戶：可操作公海功能的開啟、關閉，設置公?？蛻糇詣踊貧w期限，一個用戶可領取最大公?？蛻魯瞪舷?，公海客戶的分配、獲取，已領取公海客戶的延期、釋放，公?？蛻舻膶?，將系統(tǒng)中客戶設置為公?？蛻簟⒐？蛻糇?yōu)槠胀蛻簟?/p>

　　公海管理員：可操作公?？蛻舻姆峙?、獲取，已領取公?？蛻舻难悠?、釋放，公?？蛻舻膶耄瑢⑾到y(tǒng)中客戶設置為公?？蛻?、將公?？蛻糇?yōu)槠胀蛻簟?/p>

　　公海用戶：可在“公?？蛻?rdquo;中領取公?？蛻?，釋放自己的公?？蛻?包含自己領取和管理員分配給自己)。對已經領取的公海客戶操作跟單。

　　公海設置

　　Ø 開啟客戶公海

　　設置入口：有賬戶權限的老板用戶登錄系統(tǒng)->賬戶->系統(tǒng)設置->公海設置。

　　操作界面如下圖：

1.png

　　開啟公海后，有賬戶權限的Boss用戶，在工作臺“客戶公海”模塊中也可以進入“公海設置”頁面。

　　如下圖所示：

2.png

　　Ø 設置公?？蛻糇詣踊貧w期限

　　公?？蛻糇詣踊貧w期限是指公海客戶自動返回“公海客戶池”的天數。銷售人員在有限的期限內對客戶進行跟單，到期仍未簽約，該公?？蛻魧⒆詣臃祷刂?ldquo;客戶公海池”中。

　　操作入口：有賬戶管理權限的老板用戶登錄系統(tǒng)->賬戶->系統(tǒng)設置。

　　公?？蛻舻淖詣踊貧w期限最多可以設置為60天。

　　操作界面如下圖：

3.png

　　Ø 設置可領取公?？蛻魯瞪舷?/p>

　　設置可領取公?？蛻魯瞪舷蓿怯脕碓O置單一用戶領取的最大公?？蛻魯盗浚鲈O置最大限制數量，則提示不可領取。

　　每一個銷售人員的精力有限，過多的領取公?？蛻?，但是并不能簽約，對于客戶資源也是一種浪費。設置可領取公?？蛻魯瞪舷?，希望每一位銷售人員，能夠在自己的能力范圍內，發(fā)揮自己的潛質，以最有效的方法完成簽約。

　　如下圖：

4.png

　　以后可在此對可領取公?？蛻魯盗可舷拮稣{整。當可領取公?？蛻魯瞪舷拚{小時，如：從10調整到7。若系統(tǒng)中有公海用戶已領取公?？蛻魯盗看笥诨虻扔?則設置不成功，將自動將最大可領取公?？蛻魯盗空{整為當前公海用戶已領取的最大公海客戶數量。

　　如下圖：

5.png

　　當前系統(tǒng)中已有用戶領取9個公?？蛻?，若將可領取公海數量調整為7，則提示如下圖：

6.png

　　若想實現可領取公?？蛻魯瞪舷逓?，則需要將已分配9個公?？蛻舻膯T工，公海客戶的數量調整到7或小于7。

　　注意：

　　在開啟公海功能的同時也需要對公?？蛻糇詣踊貧w期限、一個用戶可領取公?？蛻魯盗可舷拮鲈O置，才可以正常的使用公海功能。

發(fā)布：2008-06-28 14:57    編輯：泛普軟件 · zhengyi    [打印此頁]    [關閉]