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“行業(yè)網站是趴在玻璃上的蒼蠅，看得到光明，卻沒有前途”此言詫異，任何事情都有其兩面性，成事在人，敗事在天，鋼鐵行業(yè)的網站即使一直采用會員+廣告的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，亦能突破重圍取得錢途，關鍵還要看其運作思路、經營手段和創(chuàng)新模式。

筆者認為：門+戶+路才能稱之為門戶站，門就是所選的鋼鐵行業(yè)，戶就是忠實的用戶群，B2B系統(tǒng)路即是獨特的運營思路，而路也是拯救鋼鐵行業(yè)網站的不二法門，在“所有老板都在想，拔劍四顧兩茫?！钡默F狀下，會員制會在很長一段時間內成為鋼鐵行業(yè)網站主要的盈利模式，廣告盈利及其他的盈利模式只能是一個輔助的盈利模式。

通過信息內容來換取流量并最終實現廣告盈利的模式已經老化，正步入紅海區(qū)域，鋼鐵行業(yè)網需要走進藍海，那就需要分析鋼鐵行業(yè)網站的主要服務客戶群體，從中得出適合網站自身發(fā)展的盈利模式。

現對鋼鐵行業(yè)客戶群體共分為四類進行分析如下：

生產制造型企業(yè)

鋼鐵生產企業(yè)主要以生產制造為核心，其互聯網應用圍繞生產制造，銷售為核心，主要需求表現為：企業(yè)商業(yè)信息、網上采購招標平臺、整合網絡營銷、上下游信息化生態(tài)圈建設、基于WEB模式的分銷系統(tǒng)、供應商管理系 這類型企業(yè)是我們鋼鐵行業(yè)網站的主要服務對象之一，但主要是一些中小型民營鋼廠。

貿易流通型企業(yè)

貿易商主要是以鋼材流通為核心，其互聯網需求圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要需求表現為：網上商鋪、大型網上采購平臺、網上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式的銷售管理系統(tǒng)、商品進銷存管理系統(tǒng)。 這類企業(yè)我們網站的最主要服務對象，也是網站經濟來源的重中之重，他們群體數量巨大，也是最容易建立起對我們產品服務產生忠誠度的客戶。

倉儲物流型及相關企業(yè)

鋼鐵的流通依靠物流，物流型企業(yè)的發(fā)展依靠信息，而行業(yè)網站恰好為他們提供了信息交流的平臺，他們主要想通過互聯網直接在網上跟蹤貨物運輸的全過程電子跟蹤，同時物流型企業(yè)可以通過互聯網與客戶進行交流，掌握客戶數據，并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。由于受到技術、監(jiān)管等方面的原因，這類企業(yè)目前對鋼鐵行業(yè)網站的需求還不多，但卻有很大的發(fā)展?jié)摿Α?

終端下游采購企業(yè)

在目前供大于求的市場氛圍下，終端采購用戶更是需要一個適合自己的網絡平臺來貨比三家，主要滿足其采購需求、行情研判需求、網絡采購平臺等，采購企業(yè)會成為鋼鐵行業(yè)網站的會員，但他們不愿意因此而付費，只有行業(yè)網站能夠真正了解采購用戶的實際需求，找到合適的切入點，才能夠為其提供服務，賺取利潤。

通過以上的客戶群體分析，不難看出，只有會員制，才能將幾個植根于不同土壤的利益群體集合起來，才能成為鋼材行業(yè)網站的唯一穩(wěn)定的盈利模式，那大家可能會問，為什么那么多的走會員制的鋼鐵行業(yè)站怎么就沒能盈利呢？原因很簡單，一是沒有很好的分析客戶群的需求，一是沒有合理的使用VIP會員制。

怎樣合理的把客戶群體需求與VIP會員制結合，使技術更好的貼近并服務于客戶呢？

實行會員制，而沒能盈利，說明了會員制與客戶需求不相符合，就我認為：會員制的發(fā)展到現在經過了兩個階段，Vip會員制在鋼鐵行業(yè)網站中，是人們非常熟知的一種盈利方式，但是人們很難突破這種盈利方式。在這里我提出我對VIP會員制度的分析：

我認為第一個階段的VIP會員制是最初級的會員制，只提供給會員，瀏覽和發(fā)布消息的基礎上。這種會員制形式，在行業(yè)中已非常的成熟，但沒有生命力。

第二個階段的VIP會員制，是在第一階段的基礎上發(fā)展而來的，這也為大家所熟知，不僅僅給會員提供瀏覽和發(fā)布信息的權限，而且完成實時在線交易、信息共享、交流。這個類型的VIP會員制比較的多見，例如：像大家都知道的我的鋼鐵網、中國聯合鋼鐵網等。我認為這是網絡會員制的發(fā)展階段，但不是成熟階段。

第三個階段的VIP會員制度，我認為是在前兩個的基礎上發(fā)展而來的，它不僅僅具備上面的功能，還必須具備企業(yè)分銷管理系統(tǒng)、生態(tài)圈系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、供應商管理系、銷售管理系統(tǒng)、商品進銷存管理系統(tǒng)、信息分析系統(tǒng)、實時短信電話系統(tǒng)等，以此來組成一個企業(yè)網上銷存管理的OA辦公系統(tǒng)。這個階段正在誕生，目前，今日鋼鐵網正在這個方向上做著大量的嘗試與創(chuàng)新，業(yè)已取得了一定的成績。

綜上，合理的選擇會員制，是拯救鋼鐵行業(yè)網站的一個重要的手段。走會員制，卻沒能盈利的網站，是沒有真正看到會員制的發(fā)展，希望大家集思廣益，共同探討。