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　　“之前也嘗試過俄羅斯市場，但是都因為公司缺少俄語翻譯無法溝通、還缺少了解俄羅斯法律法規(guī)和出口流程的人才，導致最終沒能拿到訂單。”趙經理說。

　　據(jù)了解，在中小型外貿企業(yè)當中，這樣的案例是非常普遍的，而很多的B2B電子商務平臺模式比較簡單，僅僅滿足了企業(yè)尋找和獲取商機的需求，當網(wǎng)絡上海量的信息解決了企業(yè)的信息需求，獲取信息不再是難題時，現(xiàn)有的B2B模式便不再能滿足需求。

　　同時，隨著貿易的多樣化，貿CRM/yike/ target=_blank class=infotextkey>易客戶對電子商務渠道的依賴性可能減弱。因此，一些成熟的B2B電子商務平臺除了能為企業(yè)帶來網(wǎng)上交易機會外，還有一些增值的功能。環(huán)球財富網(wǎng)副總經理徐哲在接受《中國產經新聞》記者采訪時認為，“目前很多國內出口公司在進行海外推廣的時候處于一種盲目跟風的狀態(tài)，不管是決策、洽談還是政策法律咨詢等方面都缺乏專業(yè)的人才。而且，一般中小企業(yè)很少有資深的國際商務團隊。這種情況下，能夠提供專業(yè)國際商務咨詢服務的B2B電子商務平臺將更受企業(yè)歡迎?！?

　　事實上，無論是行業(yè)B2B還是區(qū)域B2B網(wǎng)站，都需要和行業(yè)內或者區(qū)域內的線下資源進行合作，政府、金融、物流的合作都要深入，集成線上線下的營銷功能共同拓展平臺的價值。商務部副部長蔣耀平在6月5日舉行的“第三屆APEC電子商務工商聯(lián)盟論壇”上指出，當前中國電子商務的發(fā)展依然受國際貿易跨境物流、地區(qū)間數(shù)字差異問題、網(wǎng)上信用制度不健全等問題的制約。

　　付款方式是中國出口業(yè)務中普遍存在的問題，“錢的問題是最敏感的，找不到解決方案，洽談變得毫無意義?！壁w經理很沮喪，他的俄羅斯客戶不愿意接受國內企業(yè)通常采用的T/T、保兌方式，而他又不能信任俄方開L/C的小型銀行的信用，雙方陷入兩難境地。但由于俄方客戶和他同屬環(huán)球財富網(wǎng)的高級會員，環(huán)球財富網(wǎng)通過其所屬集團的金融擔保公司提供金融擔保，為雙方解決了付款問題，順利完成了交易。

　　對此，徐哲認為，能向客戶提供展會服務、進出口服務、金融服務、法律服務等相關的延伸服務，為客戶解決難題、幫助企業(yè)節(jié)約成本、提高效率將成為未來B2B電子商務網(wǎng)站的發(fā)展趨勢。