怎樣進行交貨價格和條件談判？

　　企業(yè)一般使用固定價格來采購，這是通過競標或談判達成的，它是委托人和供應商都可以接受的價格。財務責任必須明確定義。從理論上講，供應商應當愿意接受所有的風險，在這個范圍內(nèi)這些都不能排除在契約之外。從成本控制或預算管理的愿景來看，選擇固定價格是毫無疑問的。

　　在實踐中，采購協(xié)議會用到不同的價格協(xié)議。

　　1、固定價格加激勵報酬

　　這種類型的合同是用獎金激勵供應商以超出協(xié)議的標準完成工作。這種激勵不一定削減成本，因為這是由供應商實現(xiàn)的。但這種方式與供應商提前交貨、更佳的交貨保障和（或）超過協(xié)議規(guī)定的質(zhì)量性能有關(guān)。

　　2、成本加利潤合同

　　這種類型的合同可以有不同的形式：成本加一定百分比的費用，成本補償加固定費用和成本加保證的最大值。在實踐中，這種類型的合同對購買者而言通常會比其他類型的合同花費更高。成本加利潤合同通常被用于工作不能被充分說明或固定價格對供應商和購買者雙方都構(gòu)成過高風險的情況。

　　3、成本補償合同

　　這種類型的合同通常以人工或設備的固定計時工資為基礎(chǔ)。然而，如果沒有獎勵或罰款條款，這些合同對工時或成本的最小化只能發(fā)揮有限的作用。因此購買方應當能夠確定下列事項：

　　1）供應商有著健全的成本管理制度，所以對供應商的調(diào)查是可行的。

　　2）最高價格被記錄在合同中。

　　3）只有在從購買方得到書面協(xié)議后才能超過這個金額。

　　4）要補償?shù)某杀疽砸环菰敿氄f明的發(fā)票的形式支付給供應商。

　　4、價格調(diào)整合同（價格調(diào)整條款）

　　這種類型的合同主要用于長期交貨合同或加工非常特殊的、市場敏感度高的材料。價格與一份以原料成本或人工成本這樣的外部因素為基礎(chǔ)的價格調(diào)整方案相聯(lián)系。

發(fā)布：2025-10-20 13:41 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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