淺析中國式營銷的四大特色（二）

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在系統(tǒng)的學習了時代光華管理課程之后，認為在產品研發(fā)和創(chuàng)新上，小企業(yè)要適度創(chuàng)新，小步快跑，而不能過度創(chuàng)新。汾湟可樂曾經是向可口可樂叫板最兇的。它挑戰(zhàn)可口可樂的時候，做了革命性的創(chuàng)新，把產品本身屬性革新掉了。他們在可樂中加了一些中藥，他們覺得這是最好的創(chuàng)新，因為西方的可樂是可口可樂那樣的，汾湟可樂要做中國式的可樂，結果他們忘記了，可口可樂也曾因為改變配方而最后不得不撤出新配方。

中國的弱小公司，為了搶占市場份額，可以創(chuàng)新，但不要過度創(chuàng)新。把可口可樂產品本身的口味進行創(chuàng)新，這是一個風險最大、最不可取的策略，所以汾湟可樂即使做了很多廣告，盡管投放數(shù)據(jù)顯示，超過可口可樂的廣告投放量，可是它最終還是失敗了，因為它創(chuàng)新過度。許多企業(yè)員工經常參加杭州企業(yè)管理培訓或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學，經過一段時間的學習和實踐，對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。

3、不要過分迷信消費者調查

外資品牌在運作中國市場時，特別注重進行消費者市場調查。很多國內品牌也要學他們這個樣。我們建議，國內品牌特別是中小品牌，千萬不要過分迷戀消費者調查。首先，中國地域廣闊，沿海與內地，城市與農村，每個地域的文化和消費習慣本身就有很大差別，選取國內東西南北幾個具有代表性的城市進行抽樣調查，并不能真正代表中國所有消費者;其次，中國的市場調查不規(guī)范，并不十分科學，帶有很多主訪人員、調查人員的主觀想法，很多市場調查報告，都是經過二手加工的報告，甚至一些人在調查中摻假，這樣的報告，其科學性沒有嚴格的保證。針對企業(yè)里的員工都可以考慮開通時代光華ELN網(wǎng)絡學院，給員工提供一個很好的學習平臺。

那么，企業(yè)該如何進行市場調查呢?我們認為，最好的方法是企業(yè)相關人員親自下市場，與經銷商溝通，與終端溝通，與消費者溝通，這樣的信息最直接最準確。娃哈哈宗慶后在做重大決策時，就幾乎不采用市場調查的方式，幾乎都是靠“拍腦袋”。為什么他敢“拍腦袋”，因為他每年365天，有200多天都親自在市場上跑，你說，他還用得著請市調公司嗎?

4、中國市場允許多元化

由于中國經濟發(fā)展的水平和消費者的消費意識等問題，決定了中國還沒有到達品牌消費階段，還處在產品消費階段。大多數(shù)消費者需要的是物美價廉的產品，而不是真正意義上的品牌。他們對品牌沒有忠誠度。在品牌和市場的關系中，市場是第一位的，品牌第二位。品牌要讓市場來說話。因此，品牌對于消費者來講，還沒有到認牌購買的時候。如此，一個品牌到底代表什么，跟它是否多元化，是否覆蓋了不同類的產品，關系都不是很大，都不存在透支品牌資產的問題，更不會造成品牌的消失。

“把不同的雞蛋放到一個籃子里”，在現(xiàn)階段，還是可以的。首先是產品的多元化。不能完全搞單一產品品類，更適合搞“全方位產品系列”。因為中國消費者更容易變、更見異思遷。其次是企業(yè)經營的多元化。中國市場現(xiàn)在仍然有很多的市場空白點，每一個市場空白點都是一個機會，每個機會就代表著一個全新的品類，代表著一個全新的行業(yè)。所以機會導向的企業(yè)，就常常多元化，力求抓住每一個機會。

娃哈哈最早是做保健品的，后來轉做飲料，做飲料做得很好了，又開始做童裝，都是搞的多元化。海爾在家電方面成績斐然，但卻涉足電腦、醫(yī)藥、金融和保險等等行業(yè)，也是多元化。甚至很多的不知名的中國企業(yè)，都把自己的主營業(yè)務定位在：“房地產、金融、制造業(yè)”等等，這成為一個通行現(xiàn)象。能說他們這樣“多元化”絕對有錯嗎?不一定全錯。因為中國市場現(xiàn)在還有很多機會，“多元化”在某一個歷史階段，還是有它存在的合理性的。

中國式營銷的特色有哪些?時代光華網(wǎng)提供專家總結的四大特色，希望能夠對大家有所幫助。

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