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PMP項目管理：項目經(jīng)理軟技能之談判（1小時版）

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　　談判是雙方就某件事情達成共識的過程

　　談判的目的是保護雙方的關(guān)系

　　準備，甲方“挑撥離間”“投石問路”乙方“十面埋伏”“反間計”

　　開場，晚報價，“獅子大開口”“大驚失色（不接受第一次報價）”

　　報價，“對等報價法”“成本報價法”“價值報價法”

　　中場，范圍“錢多活多，錢少活少”進度“有錢能使鬼推磨”質(zhì)量“有錢買品質(zhì)，沒錢買實惠”

　　讓步，“遞減法”“對等法”“有進有退”“不連續(xù)讓步”

　　策略，“好人壞人”“有限授權(quán)（不見了的人）”“最終期限”“推遲（撤退）”“既成事實”“可有可無”

　　結(jié)尾，“慘不忍睹”輸?shù)难b沒輸，贏的裝沒贏。

　　表情，神情麻木，不驚不喜，不悲不怒。

　　心態(tài)，你不急，我不急，你急我也不急

　　語言，有快有慢，有說有笑，有輕有重

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發(fā)布：2025-11-29 06:08    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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