SaaS重生：軟件人才最壞or最好的時代

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　　與硅谷回來的一個朋友聊天，他提到硅谷人才流動的趨勢是：“從Google、Oracle這類公司跳出來，進入一個Startup公司，而最新的趨勢是流向SaaS軟件公司。”而在當下的中國，人才的選擇卻恰好完全相反，但這一情況正在改變。

　　Workday、Slacks、Zenefits等SaaS軟件公司的快速成長，已經徹底將資本的目光引向了B2B領域，企業(yè)級軟件火了，這一次是SaaS的重生，而傳統(tǒng)軟件開始面臨生死存亡的挑戰(zhàn)。無論何時，人才總會隨風而動！

　　SaaS歸來，傳統(tǒng)軟件將成為歷史

　　進入2015年，共有八撥人來訪過北森，其中三撥是從硅谷回來創(chuàng)業(yè)的，兩撥是國內的創(chuàng)業(yè)公司，還有兩家是投資機構，大家滿懷激情地要通過“云計算顛覆傳統(tǒng)軟件”。大家希望在北森這個先行者身上，尋找一些國內做SaaS業(yè)務的秘密。我不得不說：這次SaaS真要火了！上面那個硅谷的朋友說：“這像極了2011年的美國。”

　　如果按硅谷的邏輯推理，SaaS行業(yè)正進入快速發(fā)展期，第一輪崛起的將是傳統(tǒng)軟件中熱門的CRM、HR、財務等軟件企業(yè)，例如：Workday。第二輪將是更加垂直、細分領域中的企業(yè)，例如：Slacks。兩三年后，第一批國內的SaaS軟件企業(yè)將登陸資本市場，進而刺激更多的SaaS企業(yè)更快地發(fā)展。

　　此時，我突然意識到：傳統(tǒng)軟件的沒落，反而成為軟件人才進入互聯(lián)網的最好時機，原因有三：

　　首先，SaaS公司其實是互聯(lián)網公司

　　騰訊投資曾問過我一個問題：“SaaS是互聯(lián)網，還是傳統(tǒng)軟件？”我沒有辦法回答。但當他聽完北森的業(yè)務模式、研發(fā)模式后說：“你們是互聯(lián)網公司，你們的技術、運營及研發(fā)模式與互聯(lián)網相似，與傳統(tǒng)軟件企業(yè)差異很大。”的確，SaaS軟件強調敏捷的開發(fā)模式、快速迭代的產品及基于客戶成功的運營體系，這些恰恰是互聯(lián)網模式。

　　想想也是，SaaS的本質是將軟件從企業(yè)內部拿到互聯(lián)網上，自然就具備互聯(lián)網的一些特質。所以，進入SaaS公司，一只腳就踏進了互聯(lián)網。

　　其次，傳統(tǒng)軟件人才正是SaaS公司最需要的

　　在過去十年間，傳統(tǒng)軟件企業(yè)的人才非常郁悶，因為他們大部分的技能是互聯(lián)網不需要的，也因此錯過了互聯(lián)網快速發(fā)展的黃金期。

　　其實，SaaS軟件與傳統(tǒng)安裝軟件解決的是客戶的同一類問題，只是用了不一樣的方式而已。SaaS初創(chuàng)企業(yè)，可以靈活地學習并借鑒新的互聯(lián)網技術，但很難快速補充CRM、HR等領域的業(yè)務模型及最佳實踐。而傳統(tǒng)軟件企業(yè)則擁有大量的專業(yè)人才！

　　除了產品、開發(fā)外，SaaS軟件公司還保留了大量的銷售、售前、實施等職位，在行業(yè)轉型期，這些人才留在傳統(tǒng)軟件企業(yè)意味著前途未卜，沖入主流的互聯(lián)網公司有數步之遙，但在SaaS軟件公司中，卻是奇貨可居。

　　最后，云計算取代傳統(tǒng)軟件已成事實

　　幾個月前，在經緯創(chuàng)投的一個內部分享會上，我碰到這段時間風靡硅谷的SaaS公司Zendesk的投資人、董事Danna，問了老先生一個問題：如何看待用友、泛普這類傳統(tǒng)軟件公司做SaaS？老先生的回復非常睿智：“Oracle、SAP這些公司在SaaS軟件上，沒有一個成功的，最終只能通過收購來彌補短板。”

　　如果你在一個傳統(tǒng)軟件公司，老板高高在上地大喊轉型云計算，而被客戶各類問題搞得焦頭爛額的你感受到了什么？我想這就是問題的答案。

　　老紀結語：

　　2015年前后，大量的SaaS初創(chuàng)企業(yè)出現，大量的資本進入這個領域，都在預示著SaaS的春天已經到來。作為傳統(tǒng)軟件的人才，我們應該抓住這個契機。

　　通常資本會投向某個領域的第一名、第二名，所以，當你在選擇目標企業(yè)時，這就是你的選擇標準。

　　融到資的SaaS公司對人才的需求是非常迫切的，但也都是階段性的。通常在前兩年時，對于專業(yè)人才的需求是非常迫切的。所以，這就是你選擇的最佳時機。

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發(fā)布：2026-01-18 08:02 編輯：xiaona [打印此頁] [關閉]