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學籍信息管理系統

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APP運營推廣技巧講解

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　　很多中小企業(yè)受營銷人才奇缺和資金匱乏的影響，導致很多在本質上很優(yōu)秀的產品，最終無法在市場上形成暢銷熱賣，有些企業(yè)甚至運作了十幾年，仍然是默默無聞，其產品的年收入還停留在幾千萬甚至數百萬上，企業(yè)自身也是很無奈，想投廣告吧，全年的營收還不夠支付一個月的廣告費用，萬一不成功企業(yè)生存就會受到影響。而不投廣告吧，渠道招商就有很多的障礙，市場就很難打開，企業(yè)只能就這么平庸地活著，無論是企業(yè)老板還是分管營銷的老總，心里都不是個滋味。那除了投放廣告還有那些推廣的妙招呢？

　　1、把產品做精。

　　把產品做精，就是說，要把產品做成行業(yè)中最好的，這個產品概念分別指產品的硬件和軟件。硬件是指產品的設計、性能、功效和外觀等都要比同類產品要更好，這是產品是在市場獲得成功的一個硬件指標;而產品的軟件是指產品在被消費者所接觸的瞬間所傳遞給消費者的全部產品信息是不是精準和迫切，如果屬于行業(yè)中最先推出的新產品，那么你的銷售概念是不是正好是消費者所必需的?如果行業(yè)中有多種同類產品時，你的產品能否提供最獨特的質量最高的信息認知?

　　2、把渠道做精。

　　如果說，把產品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產能力和策劃能力就能獨自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡單了，畢竟這不是單考一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果你的產品具備尖刀產品特點的時候，其本身就對渠道商產生了吸引力，而在中國的市場營銷特點中，通常一個產品只要被經銷商喜歡，它就算是成功了一半了。

　　3、把信息做精

　　這里說的信息做精，其實也是傳播的一部分，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播。企業(yè)即便沒有錢投入廣告，但也應該充分運用一切可以利用的資源來將自己的好產品信息盡快地傳遞給目標客戶，如運用網站、博客、微博、微信等，將精準的產品信息編輯成雋永的故事性軟文進行病毒式擴散，也能給企業(yè)的產品銷售帶來一定的促進作用，這里的關鍵是你的信息該如何編輯，這又要回到前面說到的，如果你的產品具備了質量認知概念，那么你很容易找到吸引顧客的產品信息源;如果你了解你的目標客戶，那么你也很容易將產品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體，一切也就通順了。

　　無論市場環(huán)境怎么變化，但營銷的本質不會變，那就是產品本身的質量提供和顧客購買的便利性，你只要掌握了這個，然后圍繞著這兩個宗旨去想盡辦法地做好，市場也就起來了。

　　（責任編輯：夏一雄）

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發(fā)布：2007-04-08 10:16    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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