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體驗式的博客營銷

   對于企業(yè)來說，依靠博客口碑營銷而走向成功的案例也很多。
   以Stormhoek為例，它不過是英國一家名不見經(jīng)傳的小葡萄酒廠家，其產(chǎn)品是" freshnessmatters”牌葡萄酒，因為企業(yè)小，所以也沒多少錢，更沒有能力投放任何廣告。為此他們別出心裁，在2007年的時候給英國的一些博客送出了100瓶葡萄酒。他們提出，只要博客滿足以下兩個條件就可以收到一瓶免費的葡萄酒：
·住在英國、愛爾蘭或法國，此前至少三個月內(nèi)一直寫博。讀者多少不限，可以少到3個，只要是真正的博客；
·已達到法定飲酒年齡。
   至于收到葡萄酒之后，并不意味著你有寫博義務____你可以寫；也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。這是酒廠的放手一搏。
   但很快效果就顯現(xiàn)出來了，當年6月，用Google搜索這家公司只有500個結(jié)果，幾乎可以忽略不計，而9月8號達到20000個。而在這兩個月中，他們自己估計有30萬人通過博客開始知道這家公司。這里有個 wiki，是博客們反饋的匯總。而銷量呢，酒廠自稱博客營銷之后，他們的葡萄酒銷量翻倍了，達到了“成千上萬箱”的規(guī)模。100瓶自己生產(chǎn)的葡萄酒的代價不可謂不低廉，如果在中國市場，總價格也不會超過一萬元，要是投放傳統(tǒng)媒體廣告，最多僅夠在一個中國二線城市的平面媒體上登一個半版廣告而已，還要人家愿意打折。而結(jié)果則是成千上萬的廣告費所不一定能換來的。
   這種體驗式的博客營銷，在時下國內(nèi)市場也頗為流行，比如九陽就曾經(jīng)送給我一臺米潤豆?jié){機，之后又郵寄了一套各類豆?jié){制作原料，據(jù)我所知，這批體驗者數(shù)量約為200人，都是博客圈內(nèi)有一定名氣的草根博主，這筆贈送總費用最多不過10萬元，而體驗者所“義務”提供的博文則為其米潤豆?jié){機在投放市場一個月后迅速躥紅、銷售業(yè)績過千萬創(chuàng)造了極佳的口碑氛圍。而諸如三星手機、LG顯示器、惠普打印機等博客體驗也多有找到筆者，有的為贈送，有的則為試用，但這種花費，比較起大規(guī)模的廣告費用來說，便宜了許多.