家居裝修網絡營銷_以利益為第一驅動力（下）

以利益為第一驅動力（下）

   “成為多力多滋大師”的活動，融合了多種溝通與營銷的技巧。公司跟熱門電視節(jié)目合作，播放參賽者的短片，引起廣泛的關注，炒熱投票氣氛，讓消費者覺得他們也可以影響產品。接著，公司當時所播的產品廣告，刻意帶著樸素風格，希望看起來像是消費者所制造的內容，鼓勵更多人覺得他們也可以參加活動。最后，公司正式推出“吶喊起司”新口味時，在包裝上再添柴火。新口味的包裝袋為全白，中間有一個錢的標志，看起來很醒目。消費者在店中看到時，很容易想起命名比賽。某些零售店面還特別將這個口味獨立擺放，讓顧客對產品更有印象，從一群類似的產品中跳脫出來。
   善用網絡新媒體，也善用時下年輕人的特性，多力多滋打了一場漂亮的現代營銷戰(zhàn)。
   而這個網絡視頻營銷之中，最醒目的依舊是利益。參賽者可以通過上傳視頻獲得巨大的利益，而且還有出名的機會，何樂而不為呢？其實以利益為第一驅動力來吸引網民參與，遠比其他任何方式都好，重賞之下必有勇夫，這是亙古不變的真理。
   但是這一種營銷模式，在中國運作得其實非常差，各種大視頻有獎征集確實不少，但一旦涉及投票，就開始出現問題了。一方面是組織活動的企業(yè)太摳門，不愿意拿出更多的獎勵來和參賽者共享。我們往往看到比賽獎品最高也不過萬元左右，還要和那么多參賽選手去競爭，中獎率甚至低于買福彩。另一方面就是中國網民大多缺乏公平競爭的意識，類似活動往往采取投票機制，可刷票卻不可避免，甚至于一些舉辦活動的網站對此根本不在乎，反而以為是成功營銷的范例。結果往往真正精心制作的視頻沒有入圍，反倒是根本就不知道說什么、也沒有多少沖擊力的參賽作品獲得了第一，贏得了獎金。這都讓真心實意的參賽者心寒。最后這類比賽要么是舉辦者暗箱操作，自己先做出幾個網絡視頻來，最后去奪魁，結果互動的意義沒有了，只是淪為一種商業(yè)炒作；要么就一大堆毫無意義的視頻成為了優(yōu)勝，傳播率則相當低，根本不能為商家?guī)硇б妗?br />    至于如何引導網民積極參與其中，是否以利益為凝固點，這個問題其實還值得進一步探討。不過諾基亞之前做的百萬富翁視頻營銷確實給我們提供了一個比較有效的解決方案。

（上接，家居裝修網絡營銷_利益永遠是不變的主題（上））