九陽豆?jié){機的成功與危險

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　　作為豆?jié){機品類中的領導者，九陽已經通過一系列的廣告活動，并憑借“奶粉門”事件中及事件后的時勢，順利地在廣大國人心中樹立起了“豆?jié){機就是九陽”的品牌聯想。2008年至今，國內豆?jié){機行業(yè)呈現了井噴式發(fā)展的態(tài)勢，而九陽，作為該行業(yè)當之無愧的霸主，自然是水漲船高，占據著80%以上的市場份額。

　　并且，九陽不僅在小家電領域拓展：進軍電磁爐、電飯煲、電水壺，還向豆?jié){機產業(yè)鏈的上游延伸，涉足大豆生產等領域，可以這樣說，以豆?jié){機為主體九陽，已經迎來了自己的“盛世”，資產規(guī)模及收入大幅增長。按照九陽股份的會計年度報表顯示，2009年前三季度的整體營業(yè)收入比去年同期同比增長23%，接近34億元。而其每股收益達到了0.93元，在上市的家電企業(yè)中名列第一。

　　中國有句俗話，“月盈則虧”。那么，在九陽的盛世籠罩下面，隱藏著那些危機呢？

　　國內豆?jié){機市場的蛋糕還不大

　　一枝獨秀不是春，萬花齊放春滿園。作為豆?jié){機行業(yè)的霸主，九陽太過于注重自身的豐厚利潤享受，在某種程度上又嚴重阻礙了這個行業(yè)的發(fā)展進程。筆者認為，雖然小家電的科技含量沒有傳統家電那么高，但九陽這么多項專利已經給其他豆?jié){機生產企業(yè)造成很大壓力。“舉一個簡單例子，如果其他企業(yè)要模仿九陽的豆?jié){機，不說核心的豆?jié){磨制技術，單是從原材料、開模和流水線生產這些非核心技術上說，九陽就已經建立起壁壘森嚴的技術障礙。”

　　我們知道，任何一個行業(yè)都不可能一家獨霸，有競爭才有發(fā)展和成熟。即使強大到微軟公司這樣的地步仍然有像太陽微公司、IBM等巨頭相爭。同樣，如果一家企業(yè)想憑相關專利而獨享行業(yè)利潤的話，也同樣會受到新進入者的挑戰(zhàn)，如當年復印機的發(fā)明者施樂后來在復印機市場上的嚴重潰敗就是明證。

　　而且，相對于國內其他小家電行業(yè)來說，豆?jié){機的市場還很小。從豆?jié){機和微波爐兩種小家電的發(fā)展態(tài)勢可以很明顯的區(qū)別：2005年至2007年，國內豆?jié){機的累計銷售1030萬臺，九陽豆?jié){機占到80%的份額。也就是說，這三年來，九陽豆?jié){機的銷售量約為824萬臺，年均銷售270多萬臺。而微波爐行業(yè)中，僅格蘭仕一家公司在2007年的全球銷量就達到2500萬臺。

　　從理論上來看，能買得起或愿意買微波爐的家庭都能夠買得起豆?jié){機。但市場規(guī)模的巨大懸殊之差，就充分說明豆?jié){機市場根本還沒有被徹底放大出來。原因何在？九陽在技術上設置的壁壘是一個非常重要的因素，作為行業(yè)的創(chuàng)立者和推動者，九陽雖然經過長達十數年的努力，但一家企業(yè)不可能支撐起一個行業(yè)的大廈。

　　做蛋糕，還十分蛋糕？九陽現在所面臨的危機之一就是蛋糕太小就急于獨霸蛋糕，這樣，就算是能夠占到100%的市場份額，九陽的發(fā)展空間還是太小。

　　豆?jié){代替牛奶并不現實

　　應該說，目前豆?jié){機行業(yè)的蓬勃發(fā)展，08年發(fā)生的“奶粉”事件占了很大一個原因。在當時國人對所有奶粉及牛奶都心存疑慮，而不敢放心飲用的時候，傳統飲品豆?jié){就必然為眾多消費者的選擇。豆?jié){機行業(yè)的急劇擴張也就應運而生。作為該行業(yè)的霸主，九陽自然是名利雙收，賺的盆溢缽滿。

　　然而目前的情況是，經過一年多的冷卻，奶粉事件已漸歸于平淡，并且在政府加強監(jiān)管，企業(yè)嚴格自身要求的努力下，牛奶已逐漸重新獲得消費者的信任，市場秩序也慢慢恢復了良性。那么，相對于豆?jié){的制作繁瑣、時間長、清洗不便等硬傷，飲用方便快捷，易于吸收的牛奶自然更能讓消費者接受。

　　牛奶市場的復蘇，必然對豆?jié){機市場會造成極大影響。

　　而且，九陽現正在跟強勢的競爭對手美的，就豆?jié){如何制作才能更符合營養(yǎng)學的問題，大打口水仗：各自都找了一批專家用各種數據來試圖證明自己所持觀點的正確性。干豆VS濕豆，無網PK有網，今天你占上風，明天我壓你一頭。這樣爭論造成的結果卻是：消費者無所適從，而對豆?jié){機產生置疑，進而放棄豆?jié){機的選擇，轉為購買牛奶。