銷(xiāo)售管理erp

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　　erp銷(xiāo)售管理概述

　　銷(xiāo)售系統(tǒng)初始設(shè)置

　　當(dāng)銷(xiāo)售erp管理系統(tǒng)初始設(shè)置包括設(shè)置銷(xiāo)售管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理所需要的各種業(yè)務(wù)選項(xiàng)、基礎(chǔ)檔案信息及銷(xiāo)售期初數(shù)據(jù).

　　采購(gòu)業(yè)務(wù)處理

　　專(zhuān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理主要處理銷(xiāo)售報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售訂貨、銷(xiāo)售發(fā)貨、銷(xiāo)售開(kāi)票、銷(xiāo)售調(diào)撥、銷(xiāo)售退回、發(fā)貨折扣、委托代銷(xiāo)、零售業(yè)務(wù)等，并根據(jù)審核后的發(fā)票或發(fā)貨單自動(dòng)生成銷(xiāo)售出庫(kù)單，處理隨同貨物銷(xiāo)售所發(fā)生的各種代墊費(fèi)用，以及在貨物銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的各種銷(xiāo)售支出.

采購(gòu)3.png

　　采購(gòu)賬簿及采購(gòu)分析

　　專(zhuān)銷(xiāo)售erp管理系統(tǒng)可以提供各種銷(xiāo)售明細(xì)賬、銷(xiāo)售明細(xì)表及各種統(tǒng)計(jì)表.銷(xiāo)售管理系統(tǒng)還提供各種銷(xiāo)售分析及綜合查詢(xún)統(tǒng)許分析.

　　銷(xiāo)售管理erp預(yù)測(cè)

　　1.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性

　　銷(xiāo)售和制造活動(dòng)的有效管理，始于對(duì)市場(chǎng)需求的理解和預(yù)測(cè)。企業(yè)的計(jì)劃、執(zhí)行與與控制活動(dòng)，最關(guān)心的還是未來(lái)的事情，因?yàn)檫^(guò)去的事已經(jīng)無(wú)法控制，所以必須從現(xiàn)況出發(fā)為未來(lái)作好準(zhǔn)備。同時(shí)由于企業(yè)的一切計(jì)劃活動(dòng)都與滿(mǎn)足客戶(hù)的未來(lái)需求有關(guān)，所以企業(yè)的各單位都與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)有關(guān)。

　　銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，是使用過(guò)去的銷(xiāo)售需求量來(lái)預(yù)報(bào)未來(lái)銷(xiāo)售需求量的過(guò)程。良好的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，有助于企業(yè)做好以下規(guī)劃性的決策：

　　(1)銷(xiāo)售訂單承接

　　(2)庫(kù)存管理

　　(3)交貨的承諾(包括制造、采購(gòu)等供應(yīng)活動(dòng))

　　(4)生產(chǎn)能力的要求(場(chǎng)地、人工、設(shè)備等)

　　(5)資金的預(yù)算

　　(6)新產(chǎn)品的研發(fā)

　　(7)人力資源的需求

銷(xiāo)售8.png

　　不過(guò)有很多企業(yè)是接單生產(chǎn)的，即接單以后按客戶(hù)訂單所要求的內(nèi)容及交貨時(shí)間來(lái)安排相關(guān)活動(dòng)的，所以他們很容易忽略銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性。但是，由于市場(chǎng)變化愈來(lái)愈快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，客戶(hù)要求的交貨提前期越來(lái)越短，等我們接到客戶(hù)訂單后，很多的原材料和半成品已經(jīng)來(lái)不及采購(gòu)和制作了。當(dāng)產(chǎn)品的交貨提前期小于該產(chǎn)品累計(jì)提前期時(shí)，非先做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不可。

　　另外，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)最明顯的特征是“預(yù)測(cè)將是錯(cuò)誤的”，即是說(shuō)預(yù)測(cè)總是有偏差的。所以有些以預(yù)測(cè)為前提的計(jì)劃控制系統(tǒng)，把他們的失敗歸罪于未能得到一份“精確”的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。這就導(dǎo)致了兩種極端的反應(yīng)，一是停止了對(duì)預(yù)測(cè)的有組織的努力而返回到直覺(jué)的猜測(cè)，二是嘗試并努力得到更精確的預(yù)測(cè)。

　　更合理的方法，是首先承認(rèn)預(yù)測(cè)總是有誤差的，而且雖然有許多的工具可以改善預(yù)測(cè)的藝術(shù)，但是應(yīng)用這些工具需要投入的資金與努力將迅速達(dá)到報(bào)酬遞減點(diǎn)。超過(guò)了這一點(diǎn)，對(duì)預(yù)測(cè)誤差采取靈活的態(tài)度，將比試圖改善預(yù)測(cè)要有利得多。最好的辦法是，開(kāi)發(fā)一個(gè)正式的預(yù)測(cè)計(jì)劃與一種發(fā)現(xiàn)與度量預(yù)測(cè)誤差的體制，然后快速地反應(yīng)去校正這些誤差。

發(fā)布：2020-12-30 11:43 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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